金馬凱旋集團(tuán)金馬凱旋集團(tuán)成立于1997年，前身為金馬家居有限公司。以家居零售起家，歷經(jīng)16年的創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)與穩(wěn)步擴(kuò)張，現(xiàn)已發(fā)展成為專業(yè)的大型城市產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)綜合運(yùn)營(yíng)商。本期新華房產(chǎn)特別邀請(qǐng)到金馬凱旋CBD沈陽(yáng)公司總經(jīng)理王獵先生，為我們講述金馬凱旋家居CBD圈地作為以“家”為主題的新都市綜合體物業(yè)提供商，究竟有著怎樣的運(yùn)營(yíng)模式。 傳媒界中走出的“商業(yè)人” 1979年，改革開(kāi)放的潮流影響和鼓勵(lì)了眾多心懷夢(mèng)想的年輕人，這不僅是中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)空前發(fā)展的階段，也給了這群勇于挑戰(zhàn)的年輕人最好的機(jī)會(huì)。跟隨這股潮流，王獵走出傳統(tǒng)媒體，邁進(jìn)了家居行業(yè)的門檻。 主持人：聽(tīng)說(shuō)您在做家居和房地產(chǎn)之前，曾經(jīng)從事過(guò)記者的工作，是什么原因讓您轉(zhuǎn)行并選擇了金馬凱旋呢？ 王獵：我大學(xué)是新聞學(xué)專業(yè)，畢業(yè)之后，在從事家居行業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)之前，做了十年記者。當(dāng)時(shí)南方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展得很快，有同學(xué)在南方做家具的展覽會(huì)，借著這個(gè)機(jī)會(huì)，我也去參加了一下，當(dāng)時(shí)便覺(jué)得這方面有發(fā)展前途。 比較幸運(yùn)的是，當(dāng)時(shí)遇到了改革開(kāi)放這個(gè)契機(jī)，也可以說(shuō)是我們這輩子最好的機(jī)遇吧，想借著這個(gè)機(jī)會(huì)，自己也多些閱歷，多些發(fā)展的方向。我與很多同齡同行業(yè)的朋友一樣，跟隨著改革開(kāi)放的發(fā)展浪潮，懷揣著夢(mèng)想，一起投身到了家居行業(yè)當(dāng)中。 當(dāng)初是年輕氣盛有闖勁，想自己多一些經(jīng)歷。入行到現(xiàn)在也做了十幾年，可以說(shuō)積累了一些行業(yè)經(jīng)驗(yàn)吧。沈陽(yáng)金馬凱旋家居CBD圈地涵蓋的至少有家居和地產(chǎn)兩個(gè)行業(yè)，能夠有機(jī)會(huì)操盤，也與我在南方的這十年經(jīng)歷和分不開(kāi)。 金馬凱旋CBD，老鏈條誕生新模式 世紀(jì)之初，金馬凱旋集團(tuán)家具的零售便已做到極致，董事長(zhǎng)肖鎧旋意識(shí)到，只有謀求轉(zhuǎn)型才能達(dá)到企業(yè)自我的新突破。2007年設(shè)計(jì)出家居CBD模式，金馬凱旋集團(tuán)開(kāi)始試水打造區(qū)域性的家居產(chǎn)品集散地，著力引領(lǐng)行業(yè)內(nèi)最前沿的運(yùn)營(yíng)模式。 主持人：金馬凱旋集團(tuán)從做家居起家，如今已經(jīng)成為專業(yè)的大型城市產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)綜合運(yùn)營(yíng)商，能不能講一下金馬凱旋集團(tuán)得以快速擴(kuò)張發(fā)展的原因呢？ 王獵：“金馬”在家居行業(yè)里，被稱為一種“現(xiàn)象”，它發(fā)展快速的原因取決于金馬凱旋的董事長(zhǎng)肖鎧旋先生的改革，他本身是做家具零售，在01、02年的時(shí)候，已經(jīng)號(hào)稱家居銷售行業(yè)的四小龍之一，全中國(guó)的家居零售商都會(huì)到武漢來(lái)學(xué)習(xí)，當(dāng)時(shí)金馬淘汰的營(yíng)業(yè)員，在武漢也是非常搶手的，這一時(shí)期，零售已經(jīng)做到極致了，所以必須要謀求轉(zhuǎn)型。 家居行業(yè)已經(jīng)有30多年的歷史了，現(xiàn)在的難題就是，家具賣場(chǎng)越建越多，產(chǎn)品越來(lái)越好，商場(chǎng)的租金越來(lái)越高，做經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)越來(lái)越高，成本也越來(lái)越高，這方面肖總是有切膚之痛的，他憑借自己對(duì)行業(yè)的理解加上過(guò)人的思維能力，自己摸索著從07年開(kāi)始，就做了金馬凱旋家居CBD圈地的項(xiàng)目，從根上來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。 家居建材行業(yè)目前的情況，構(gòu)成零售這一端的，有商場(chǎng)主、經(jīng)銷商、工廠、還有消費(fèi)者，這四個(gè)因素一起形成了這個(gè)市場(chǎng)。商場(chǎng)主并不是房東，而是二房東，把房子租來(lái)以后，通過(guò)招商，用分租的形式，把商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)起來(lái)，商場(chǎng)主的主要收入就是租金，所以有不竭的動(dòng)力，源源不斷的漲租，而工廠的銷售渠道又是經(jīng)銷商這里，所以經(jīng)銷商越來(lái)越難立足。 除了消費(fèi)者，前面三方應(yīng)該是合作的關(guān)系，但市場(chǎng)目前的現(xiàn)狀，這三方成了矛盾體，他們?nèi)街萍s的結(jié)果是消費(fèi)者得不到利益，這樣的市場(chǎng)狀態(tài)導(dǎo)致家居行業(yè)價(jià)錢高漲。我們集團(tuán)洞察到這個(gè)問(wèn)題，所以決定從拿地到建設(shè)，到招商經(jīng)營(yíng)，全部由我們負(fù)責(zé)，我們可以把商場(chǎng)的產(chǎn)權(quán)出讓給經(jīng)營(yíng)者，這個(gè)時(shí)候就不是用租金做經(jīng)營(yíng)成本了，除了經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，同時(shí)可以享受到物業(yè)升值的益處。金馬凱旋CBD，是把自己同經(jīng)銷商、同工廠，把這些矛盾體變?yōu)榱死婀餐w。