作為河南省、鄭州市、中原區(qū)三級(jí)政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，鄭州金馬凱旋家居CBD圈地風(fēng)波項(xiàng)目從2012年6月15日奠基起，就受到了各方關(guān)注。近日，隨著香港家私百家品牌集體入駐鄭州金馬凱旋家居CBD的簽約儀式舉行，更是將該項(xiàng)目再次推到了公眾視野之中。那么，這究竟是一個(gè)怎樣的項(xiàng)目？它的實(shí)施與一般項(xiàng)目有何不同？為何如此受到各方關(guān)注？近日，記者專(zhuān)訪(fǎng)了鄭州金馬凱旋家居CBD當(dāng)家人——香港金馬凱旋集團(tuán)董事長(zhǎng)肖凱旋，他詳細(xì)解讀了鄭州金馬凱旋家居CBD項(xiàng)目給鄭州、給家居商戶(hù)、給廣大百姓帶來(lái)的影響。 　　□東方今報(bào)記者 李莉 　　●與商戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) 實(shí)現(xiàn)三贏 　　記者：可否為我們解讀一下，鄭州金馬凱旋家居CBD圈地風(fēng)波項(xiàng)目落戶(hù)鄭州，對(duì)鄭州這座城市的意義。此次落戶(hù)，受益群體都包含哪些？ 　　肖凱旋：我認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目的受益群是所有追求幸福的人。從入駐金馬凱旋家居CBD的品牌企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商角度來(lái)看，正是更專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)定位，讓鄭州金馬凱旋家居CBD圈地風(fēng)波贏得了商戶(hù)和投資者的青睞。但這也讓不少人納悶，為什么只有金馬凱旋家居CBD成為品牌家居企業(yè)的首選地？ 　　對(duì)此，中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)張冰冰曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，綜觀鄭州市場(chǎng)，同類(lèi)的項(xiàng)目很多，且體量都很大，但就項(xiàng)目本身來(lái)說(shuō)，鄭州金馬凱旋家居CBD是一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的家居綜合體項(xiàng)目，所有的規(guī)劃都是圍繞“家”來(lái)進(jìn)行的。 　　而且香港金馬凱旋集團(tuán)持有30%~50%的面積進(jìn)行自營(yíng)，與商戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)共承擔(dān)。最大的不同就是金馬的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，金馬并不是一家單純做地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的企業(yè)，而是從單店一步一步走來(lái)的，擁有16年的專(zhuān)業(yè)家居市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，為商戶(hù)的后期運(yùn)營(yíng)提供了很好的經(jīng)驗(yàn)保障。 　　正 如中國(guó)家具銷(xiāo)售商聯(lián)合會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)、石家莊家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、石家莊君樂(lè)美家具有限公司董事長(zhǎng)張百倫所言，首先，金馬凱旋家居CBD就是一塊金字招牌，有比較持久 的家居行業(yè)商譽(yù)，也有比較大的經(jīng)營(yíng)成果，聚集著一大批一線(xiàn)品牌，有比較多的消費(fèi)者。其次，金馬有很多配套性的服務(wù)，金馬集團(tuán)本身就是從單店做起來(lái)的，有豐 富的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)品牌的發(fā)展是非常有利的。 　　事實(shí)上，利用完整的產(chǎn)業(yè)鏈，目的就在于發(fā)揮雙方的行業(yè)優(yōu)勢(shì)形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，進(jìn)而使金馬凱旋家居CBD的品牌和諸多制造商的品牌、大賣(mài)場(chǎng)的品牌合成一流的品牌。理念的互補(bǔ)可以達(dá)成雙贏模式的互補(bǔ)，資源互補(bǔ)可以實(shí)現(xiàn)雙贏或者是三贏。 　　●成功的訣竅是讓消費(fèi)者滿(mǎn)意 　　記者：對(duì)于消費(fèi)者又有怎樣的意義呢？ 　　肖 凱旋：實(shí)際上，我們的終極目標(biāo)是從消費(fèi)者的角度看，我一直認(rèn)為，決定一個(gè)項(xiàng)目成敗的往往不是經(jīng)營(yíng)者，而是消費(fèi)者。也就是說(shuō)項(xiàng)目成功的訣竅，并不在我手里， 而是在千千萬(wàn)萬(wàn)消費(fèi)者那里。我唯一的辦法就是讓消費(fèi)者滿(mǎn)意，一切為降低消費(fèi)者的消費(fèi)成本而奮斗。因此，以“家”為主題的新都市綜合體本來(lái)就是消費(fèi)者、生產(chǎn) 商、經(jīng)銷(xiāo)商、營(yíng)運(yùn)商、投資商以及政府等利益關(guān)系者共贏的平臺(tái)，共襄共贏至關(guān)重要。我認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目的成功，不是看樓蓋得有多氣派、賣(mài)得有多貴，而是看它的經(jīng) 營(yíng)能力。經(jīng)營(yíng)能力決定項(xiàng)目的生命力。 本文轉(zhuǎn)載至金馬凱旋家居CBD圈地風(fēng)波