“七格格”：運(yùn)營(yíng)潮流

    人物名片：曹青    

    創(chuàng)辦企業(yè)：杭州黯涉電子商務(wù)有限公司

    “七格格”，28歲，芳名曹青，因出生于1982年7月7日，所以在淘寶網(wǎng)取名為“七格格吉祥”，身邊人都親昵地叫她格格。

    這家創(chuàng)立于2006年的店鋪，從2009年7月開(kāi)始正式做品牌，從2009年銷售額3000萬(wàn)元到2010年1.5億元，完成了500%的增長(zhǎng)，成為淘寶網(wǎng)上成長(zhǎng)最快的女裝品牌。

    曹青的創(chuàng)業(yè)路線是自己精心設(shè)計(jì)和規(guī)劃的結(jié)果，她的成功更代表了網(wǎng)絡(luò)品牌的未來(lái)模式：戰(zhàn)略+品牌+供應(yīng)鏈。而七格格也成為在紅得發(fā)紫的C2C“紅海”中殺出重圍的典型品牌。

    淘寶網(wǎng)上的許多設(shè)計(jì)師品牌最初的創(chuàng)業(yè)，都是設(shè)計(jì)師通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店，玩設(shè)計(jì)，交朋友，以此獲得認(rèn)同感，怡情多于商業(yè)，但在市場(chǎng)推動(dòng)下順便成就了品牌。但曹青不是設(shè)計(jì)師，她是國(guó)內(nèi)最早的網(wǎng)購(gòu)成員，在淘寶網(wǎng)還沒(méi)有成立時(shí)，她已經(jīng)開(kāi)始網(wǎng)購(gòu)了。

    2006年，曹青開(kāi)始在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店，最初花了4000元錢(qián)在批發(fā)市場(chǎng)淘來(lái)服裝搭配好了在店里售賣(mài)。在曹青看來(lái)，淘寶網(wǎng)上的發(fā)展主要有兩條路，一條是做分銷，去找供應(yīng)商供貨，在店鋪里銷售；另一條路是自己做品牌，找工廠代加工或者自己辦工廠，曹青走的是后一條路，她先后注冊(cè)了othermix和IAIZO兩個(gè)品牌。

    2009年7月，七格格的品牌之路開(kāi)始正式發(fā)力，對(duì)公司運(yùn)營(yíng)進(jìn)行全面規(guī)劃，成立客服部、設(shè)計(jì)部、采購(gòu)部、數(shù)據(jù)分析部、倉(cāng)儲(chǔ)物流部等。其中，設(shè)計(jì)成為七格格的重頭。

    在曹青的品牌理念中，七格格作為品牌與其旗下子品牌功能不同：七格格是匯集潮流大品牌的概念，是潮人的聚集地，是網(wǎng)絡(luò)服裝潮流的風(fēng)向標(biāo)。而othermix和IAIZO著重于服裝本身，并且有不同的品牌定位。othermix強(qiáng)調(diào)束身、性感、朋克風(fēng)、搖滾以及獨(dú)立元素的混合；IAIZO打造的是平價(jià)大牌的感覺(jué)。這兩個(gè)品牌在風(fēng)格上并沒(méi)有太大的差別，不過(guò)多品牌的戰(zhàn)略卻在渠道開(kāi)辟中有很好的應(yīng)用。

    “七格格”的成功大門(mén)就此打開(kāi)。

    小零件可以做成大文章

    人物名片：戚建偉

    創(chuàng)辦企業(yè)：杭州三特機(jī)械制造有限公司

    記者見(jiàn)到戚建偉時(shí)，他正與日本客商洽談，流利的日語(yǔ)，認(rèn)真的表情，讓記者對(duì)這位采訪對(duì)象肅然起敬，也勾起了對(duì)他的好奇：一個(gè)高中畢業(yè)生怎么會(huì)說(shuō)一口流利的日語(yǔ)。

    安頓好客戶，戚建偉為記者解開(kāi)了謎團(tuán)。他高中畢業(yè)后，就進(jìn)入了下沙一家日資企業(yè)工作，因?yàn)榍趭^好學(xué)，不僅掌握了一手的技術(shù)，也學(xué)得一口流利的日語(yǔ)。廠方還因此將他送到日本總部培養(yǎng)了3年，從日本回國(guó)后，戚建偉產(chǎn)生自己創(chuàng)業(yè)的念頭。

    2007年，戚建偉毅然放棄了報(bào)酬優(yōu)厚的工作，創(chuàng)辦了杭州三特機(jī)械制造有限公司，專門(mén)從事機(jī)械零部件加工。之所以要取名“三特”，就是希望自己公司的產(chǎn)品質(zhì)量特別好、交貨期特別短、價(jià)格特別低。正是靠著這“三特”，公司慢慢走上了正軌，從創(chuàng)業(yè)第一年的100萬(wàn)元產(chǎn)值，到2010年達(dá)到1000萬(wàn)元產(chǎn)值。

    不過(guò)說(shuō)起當(dāng)初創(chuàng)業(yè)遇到的困難，戚建偉還是感觸頗多。因?yàn)橘Y金不足，戚建偉甚至將自家的住房拿去抵押，“如果創(chuàng)業(yè)失敗了，我們?nèi)疫B住的地方都沒(méi)了。”戚建偉說(shuō)。

    靠著堅(jiān)持，也靠著不斷地學(xué)習(xí)和市場(chǎng)開(kāi)拓，企業(yè)逐漸發(fā)展起來(lái)。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，戚建偉不僅是總經(jīng)理，有時(shí)還是廚師。為了留住員工，企業(yè)不僅在待遇上吸引員工，還在生活上給予員工更多的關(guān)愛(ài)。遇到交匯貨很緊的時(shí)候，戚建偉會(huì)親自下廚為員工們做夜宵，“其實(shí)，員工們都是很好的人，關(guān)鍵看你重不重視他們。”戚建偉說(shuō)。

    現(xiàn)在，戚建偉的業(yè)務(wù)基本上來(lái)自日本的大企業(yè)，生產(chǎn)的也是些小零件，不過(guò)，他的心目中已經(jīng)描繪好了企業(yè)未來(lái)的藍(lán)圖：做大企業(yè)，做出自己的品牌。