“我覺得這款手機(jī)的價(jià)格應(yīng)該在3000元左右，因?yàn)楦鷩馄放葡啾龋呐渲貌⒉坏?。”“我覺得應(yīng)該在1500元以下才有市場競爭力，因?yàn)閲鴥?nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了這一價(jià)位的滑蓋手機(jī)?！薄蛱?，奧克斯集團(tuán)在寧波舉行了一場別開生面的聽證會。不過這場聽證會的對象并不是我們所熟悉的水費(fèi)、電費(fèi)等公共問題的聽證會，而是奧克斯“海洋之星”滑蓋手機(jī)價(jià)格的聽證會。據(jù)奧克斯稱，這次首創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格聽證會，是為了讓消費(fèi)者明白洋品牌高端手機(jī)的“不合理利潤”，并通過“壓倒性的價(jià)格優(yōu)勢”與洋品牌競爭。

    聽證價(jià)格：1777元

    據(jù)了解，奧克斯集團(tuán)先是通過前期的市場調(diào)研，了解到中國消費(fèi)者對滑蓋手機(jī)的心理價(jià)位在4000元左右；繼而從7月初開始，在國內(nèi)一些主流門戶網(wǎng)站上發(fā)起“奧克斯滑蓋手機(jī)價(jià)格由您來定”的投票活動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在參與的千余名網(wǎng)民中，有75%以上對3000元左右的價(jià)位投了贊成票。為了舉行這次現(xiàn)場聽證會，奧克斯集團(tuán)又從這些參與投票的網(wǎng)友中，按照地區(qū)分布選出了28位消費(fèi)者代表。再加上全國各省市的代理商代表90人，因此，總共有118位代表參加了昨天的聽證會。聽證會為這款新手機(jī)擬定了4個(gè)價(jià)位區(qū)間，分別是4000元以上、3000～4000元、2000～3000元和2000元以下。規(guī)則一公布，各地的代理商和消費(fèi)者便根據(jù)自己對手機(jī)價(jià)格的理解進(jìn)行闡述。最終通過舉牌投票，有超過七成的與會者都舉起了“2000元以下”的字牌。最終企業(yè)在短暫合議后即當(dāng)場報(bào)出的最終定價(jià)——1777元。價(jià)格宣布后，很多人擔(dān)心這個(gè)價(jià)格是否在成本以下，奧克斯是不是在搞傾銷。對此，奧克斯通訊公司總經(jīng)理陳凱峰表示，這個(gè)價(jià)格無論對于企業(yè)還是消費(fèi)者來說，應(yīng)該是合理的。這一價(jià)格可以保證他們企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和在研發(fā)方面的投入。

    低價(jià)抗?fàn)幯笃放?/P>

    在昨天的聽證會上，奧克斯方面特意拿自己的手機(jī)跟目前市場上銷售的一款4600多元的洋品牌滑蓋手機(jī)進(jìn)行了比較。最終奧克斯手機(jī)的1777元聽證價(jià)格，僅相當(dāng)于洋品牌手機(jī)價(jià)格的4成。顯然，奧克斯已經(jīng)將目標(biāo)直指洋品牌的高端手機(jī)。據(jù)介紹，當(dāng)前本土品牌手機(jī)的市場份額仍呈現(xiàn)迅速下降的趨勢。國產(chǎn)手機(jī)2004年市場占有率，已由2003年的67%迅速下降到41%；而到了2005年的前7個(gè)月，更是陡然滑到了33%。奧克斯通訊公司全國市場總監(jiān)李曉龍說，本土品牌如果在滑蓋手機(jī)市場的“抗洋運(yùn)動(dòng)”中依舊以慘敗告終，今后將幾無翻身可能；但他同時(shí)認(rèn)為，洋品牌對暴利的瘋狂追逐和國民消費(fèi)意識的覺醒，或許正是本土品牌“收復(fù)失地”的機(jī)會點(diǎn)。此外，李曉龍還宣布加快推進(jìn)實(shí)施外銷計(jì)劃，今年全年確保完成手機(jī)出口200萬臺。

    作秀還是尊重民意？

    昨天，李曉龍?jiān)诼犠C會上表示，這場企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格聽證會，可能自此開創(chuàng)了企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格決策民主化的先河。不過，昨天在現(xiàn)場也有一些人當(dāng)即表示質(zhì)疑。一位來自內(nèi)蒙古的代理商就表示，如果實(shí)行低價(jià)戰(zhàn)略，企業(yè)直接定出一個(gè)價(jià)格不就得了，干嗎還要拉一幫人來作秀。而一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不管這是不是作秀，奧克斯用心良苦地舉行聽證會，肯定是他們又一次典型的營銷策略。

    

    

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