在企業(yè)跨界營銷合作案例中，除了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，也有不少是大品牌與小品牌合作，這就要求品牌之間達(dá)到目標(biāo)受眾的“門當(dāng)戶對”。

互金行業(yè)的跨界營銷也由來已久，早在去年，陸金所就與《羅輯思維》達(dá)成合作互聯(lián)網(wǎng)金融平臺信和財(cái)富曾冠名2015中國環(huán)渤海帆船拉力賽造星平臺《女神TV》第一期“女神理財(cái)”節(jié)目在P2P平臺邦幫堂辦公地點(diǎn)開拍……

今年5月5日，工商總局網(wǎng)站發(fā)布《工商總局關(guān)于印發(fā)2016網(wǎng)絡(luò)市場監(jiān)管專項(xiàng)行動方案的通知》指出，將開展互聯(lián)網(wǎng)金融廣告專項(xiàng)整治。在這個節(jié)點(diǎn)，互金平臺要玩好跨界營銷更是考驗(yàn)實(shí)力和眼光。

就在近日，廣州一家P2P平臺啟動了和寶馬、MINI合作的跨界營銷活動，老用戶投資額滿1888元、新用戶注冊即可贏取抽獎機(jī)會，獲得由寶馬送出的品牌禮品。兩個品牌創(chuàng)造了“買車和理財(cái)都是對生活品質(zhì)的提升”這一訴求的契合點(diǎn)，并共享了品牌的渠道和受眾。4S店線下的優(yōu)惠，通過開放的互金平臺得到了更廣泛的宣傳而投資者也出于對寶馬品牌的信任和好感，扭轉(zhuǎn)了對互金品牌的印象，進(jìn)而邁出下一步注冊投資。

由于合作雙方是兩個利益主體，都有自己的營銷目標(biāo)，需要磨合的實(shí)在太多。有業(yè)內(nèi)人士建議，企業(yè)在合作前，應(yīng)先分析自己的目標(biāo)受眾，或通過市場調(diào)研的方式，調(diào)查目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，找到合作營銷的合適品牌，再配合新鮮好玩的傳播方式，容易引起受眾的關(guān)注和參與，會產(chǎn)生更好的營銷效果。

企業(yè)營銷是有成本的，成功的跨界“聯(lián)姻”關(guān)鍵并不在于燒錢，而首先必須嚴(yán)格挑選匹配的對象，對彼此經(jīng)營、業(yè)績、定位訴求做深入的溝通了解后才跨出“牽手”這一大步?！敖鹑谄髽I(yè)選擇跨界合作對象，就要嚴(yán)格篩選品牌和資質(zhì)?！痹揚(yáng)2P平臺品牌負(fù)責(zé)人表示。

從品牌跨界營銷的得失可以看出，即使品牌迫于成本和同行的競爭，需要通過跨界的形式為自己注入更多的新元素，為自己的產(chǎn)品建立一個獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。但最為關(guān)鍵的，其實(shí)是擺正自己的位置。

“金融企業(yè)玩跨界營銷更要慎選對象、擺正姿態(tài)，之前不少互金平臺砸重金請影視明星來營銷，就是失敗的例子?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士提醒。

宏圖眾創(chuàng)(北京)科技有限公司是一家跨界整合營銷平臺，提供以技術(shù)為核心的營銷服務(wù)。公司以營銷無界，洞察結(jié)果為核心策略，通過將技術(shù)與商業(yè)社會化進(jìn)行有效整合，重新連接業(yè)務(wù)生態(tài)。還憑借技術(shù)優(yōu)勢進(jìn)行線下活動創(chuàng)新，用技術(shù)驅(qū)動營銷，快速實(shí)現(xiàn)品牌增值。
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