面對樓梯廠家習(xí)慣于中低端產(chǎn)品的營銷方式，缺乏銷售高端產(chǎn)品的操作理念和手法，很多樓梯廠家骨子里不相信價格高的產(chǎn)品不打折就能賣出去。
      事實上，定位為中高端的樓梯產(chǎn)品，尤其是高檔品牌樓梯產(chǎn)品在銷售過程中，通過降價、打折贏得消費者認同的情況很少。如果樓梯廠家一方面說自己的產(chǎn)品如何高檔，功能、品質(zhì)有多好，另一方面卻在價格上拼命打折，消費者對新產(chǎn)品檔次的認知也會大打折扣。盲目打折對高端品牌有很大的“殺傷力”。因此，中高端品牌不能隨便進入低端建材賣場，在促銷打折方面也要慎之又慎。 
      其實，對于高端消費者來說，他們并不害怕新產(chǎn)品貴，只在乎購買的新產(chǎn)品是否物有所值。因此，樓梯廠家所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品必須要有很強的市場承受力，在品質(zhì)、價值和服務(wù)等方面要經(jīng)得起市場的考驗。
      對于中高端品牌的代理商來說，要做好與消費者的溝通，盡量從細節(jié)層面對產(chǎn)品加以講述，只有這樣才能賣好高端產(chǎn)品。盡管這類產(chǎn)品的賣點在于安全、美觀、獨特，但如果你只是告訴顧客產(chǎn)品具有獨特的工藝、專利技術(shù)以及富有藝術(shù)感等，是不足以打動顧客的。因為受到相關(guān)專業(yè)知識的限制，他們往往無法理解，所謂的專利、獨特工藝對他們來說都是過于抽象的概念。如果能把尊貴、獨一無二、數(shù)量少、傻瓜式安裝、生活品位、細節(jié)、親身體驗等關(guān)鍵詞融入到銷售中去，讓顧客能夠了解他們最關(guān)心的話題，那么銷售成功的幾率就會大許多。
      總之，要想把中高檔品牌樓梯、真正賣出檔次感，樓梯廠家還需根據(jù)市場和消費者需求及時調(diào)整策略，使品牌產(chǎn)品的價值和利潤成正比。http://www.jimeilouti.com