廣州韓騏工程機械設(shè)備有限公司
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主營原廠卡特彼勒發(fā)動機總成、卡特彼勒發(fā)動機件、卡特彼勒液壓泵、卡特彼勒整機配件
廣州韓騏工程機械設(shè)備有限公司，成立于2002年店鋪成立在中國的南大門——廣州
產(chǎn)品配件包括：發(fā)動機總成，液壓泵總成，電器件，發(fā)動機件，液壓件，齒輪箱，電腦版，顯示屏等等，歡迎各位來本公司實地考察，
技術(shù)服務(wù)（維修）部：承接卡特全系列推土機、發(fā)動機大、中維修，免費技術(shù)指導服務(wù)，及時為您解除一系列故障。公司強大的配件供應與精湛的維修技術(shù)服務(wù)讓您解除后顧之憂；公司全體人員恭候您的咨詢！
卡特(CATERPILLAR)挖掘機系列：CAT306E，CAT307D，CAT308.CAT315，CAT318，CAT320，CAT325，CAT330，CAT336，CAT345，CAT349，CAT365，CAT375，CAT385B，CAT390D，CAT390F，E650，E5080———
卡特(CATERPILLAR)推土機系列：D3B，D4D，D6D、D7G、D8K、D9H、D9N、D9R，D9L，D10R，D10N，D10T，D11N，D11R，D12R——
卡特(CATERPILLAR)裝載機系列：966D、973、977、980C、988B，988H———
卡特(CATERPILLAR)發(fā)動機組系列：3066、3114、3116、S6K、3126、3126B、3126E、3145、3150、3160、3176、3176B、3176C、3196、3204、3208、3304、3304B、G3304、3306、3306B、3306C、G3306、3406、3406B、3406C、3406E、3408、3408B、3408C、3408E、G3408、3412、3412C、3412E、G3412、3456、3504、3504B、3508、3508B、G3508、3512、3512B、G3512、PM3512、3516、3516B、G3516、PM3516、C2.6，C3.4，C4.4，C6.4，C6.4，C6.6，C7，C7.1，C9，C-9、C9.3，C-10、C11，C-12、C-15、C-16、D13000、D311、D315、D318、D320、D326、D330、D333、D333C、G333、D334、D336、D337、D342、G342、D343、G343、D346、D348、G348、D349、D353、D364、D375、D379、D379B、G379、D386、D397、D398、D398B、G398、等配件——

【獨家報道】10月26日，第十屆中國工程機械營銷高峰論壇暨2012中國工程機械年會在河南開封盛大開幕。本屆會議聚焦中國工程機械行業(yè)的新格局，解讀新格局對于新一輪行業(yè)營銷變革的期待，探討建立在此基礎(chǔ)之上的增長空間和可能。

第十屆中國工程機械營銷高峰論壇推出制造商領(lǐng)袖之間和代理商領(lǐng)袖之間的巔峰對話，涉及到“企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與思考、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)升級、全球化競爭、代理商生存法則、后市場價值鏈”等影響中國工程機械行業(yè)發(fā)展趨勢的若干重大論題。此外，高峰論壇還創(chuàng)新策劃組織了市場熱點專場、營銷專場、后市場專場以及中小代理商發(fā)展論壇等分主題會議，邀請了主流業(yè)內(nèi)企業(yè)和專家共同溝通交流，力求讓與會者都能有所收益。

巔峰對話之低迷時期代理商的生存與應對，利星行首席執(zhí)行官傅耀生發(fā)言。

主持人：我們首先來看一下傅總您的關(guān)健詞——盈利性，請您解讀一下，謝謝！

傅耀生：我相信這個是大家都很關(guān)心的問題，今年我們都說不會盈利?；旧衔覐挠詠砜吹脑?，牽涉到我們自己的商業(yè)模式了，我拿利星行做個例子，其實我們整個企業(yè)的收入不僅只有銷售這個環(huán)節(jié)，除整機銷售之外，還有銷售，這幾年來，我們都談了，就是說我們希望能夠把負資產(chǎn)作為一個重要的環(huán)節(jié)來推動，然后是什么？然后是對上游資產(chǎn)進行可持續(xù)發(fā)展。

中間的部分是我們的中間幾年，通過幾年的井噴，大家的發(fā)展，包括人員的工資，都增長的很快，希望能夠在我們的管理區(qū)域里面鋪更多的點，請更多的人加入。但是這一段時間我們沒有過多考慮生產(chǎn)率，以及整個人員，或者說沒有考慮資產(chǎn)跟效益。通過這次下滑，大家應該開始注重這中間的部分，就是它的效率。當然這也牽涉到我們整個資產(chǎn)負債，應收帳款怎么樣？作為利星行，我們每兩三年都會重新考慮一下我們自己的戰(zhàn)略，三四年前，我們也引進了融資租賃作為我們整個商業(yè)模式里面的一個部分，通過這次下滑，我們這個融資租賃其實也為我們的盈利發(fā)展有一定的穩(wěn)定性。當然，每個代理的背景，以及每年的資源都不一樣，后市場方面，是不是也包括每個代理商自己去考核，這也待商榷。反過來說，今年的盈利肯定是大家都很差的，重點是在于明年的盈利怎么樣？或者以后的盈利怎么樣？今天看中間那一段話，未來的盈利就是大問題。

主持人：楊總的意見就是，我們即便是啃骨頭的，我們也啃的沒有信心，依然有滋有味。傅總，我想問您的，咱們利星行是的代理商，一直外界認為，利星行是后市場最高的企業(yè)，我想問您，咱們利星行對于維修、配件，包括反修機業(yè)務(wù)當中，哪項盈利最好？

傅耀生：我不敢說我們利星行在后市場做得最好，但是我們本身代理卡特彼勒，卡特彼勒在全球歷史擁有悠久的代理制，這個代理制把維修服務(wù)放在里面，卡特彼勒在代理商機構(gòu)方面，在全球設(shè)有5個總裁，全球5個總裁是專門負責后市場這方面的。而我們每一個月的指標，乃至于配件銷售占整個保有量里面的機會是多少，都有一定的考核。當然，可能曹總所說的吸收率也是一個考核。至于說能不能達到百分之百，我記得1997年的時候，亞洲金融風暴，卡特彼勒在韓國的代理那一年就達到了百分之百，就是說他那一年一臺設(shè)備都沒有賣，也能夠覆蓋整個的營運的成本。

但是有一點，剛才孫總談過了，就是我們是否在后市場有一個空間，我覺得很重要的一部分，其實我們中國的代理商沒有真正去看到的是你的人工費，其實你看很多，卡特彼勒在國外的代理，不管是在澳大利亞的，美國的一些礦區(qū)的，客戶很認同他們的維修能力，客戶很認同代理的維修讓他們的設(shè)備能夠得到一個更高的開工率，很大部分是因為他維修技術(shù)很強，當維修技術(shù)很強的時候，他就認同這個勞動力，也認同代理的維修所開出來的維修小時值多少錢。基本上我看到很多，我們在中國的方面，這個維修是零的，我們基本上是免費的。但是長遠來看，我們還是能夠共同建立起這個維修的費用對客戶不是免費的，是有償?shù)脑?，那么我們未來的后市場的空間就更大了。我也看到，在中國，20年前汽車的市場，汽車那時候的維修是沒有的，也是差不多跟現(xiàn)在的工程機械市場一樣的，現(xiàn)在去4S店，維修是有一定的費用的，這個費用對4S店來說，是一個很好的利潤，當然你必須要投入，你必須要在你的技術(shù)上、質(zhì)量上有更高的水平。從利星行角度來說，后市場是比較廣的有很多東西在里面，最終我們還是看我們整個價值鏈，價值鏈里面什么匹配你本身的背景，你必須全力以赴去做。當然，后市場必然是我們未來的增長點。

主持人：利星行正是因為在后市場的游戲規(guī)則提前制定了，所以在這個市場低迷階段，才會做到能夠不虧？

傅耀生：應該說我們整機還是虧的，在銷售方面，因為后市場的支持，從另外一個角度來說，就算你虧，你虧的還是有信心?，F(xiàn)在很多時候我們很多代理商虧的是沒有信心的，說后市場不能說給盈利，后市場只是說你知道你的未來有一個支撐點。

主持人：請傅總談一下。請您對2013年的市場預期做一個判斷，特別是在銷售這一塊，您的預期是怎么樣的？

傅耀生：我們是非常認同的，在后半年才有一點啟示。從企業(yè)角度來看，我也有一個意見，基本上這個時候應該是去庫存，把你的資產(chǎn)負債表做得更好，整合資金流。重點還是說，明年肯定比今年還要好，只是問題是在于你本身的結(jié)構(gòu)，你本身的實力，你本身的成本等等，是否已經(jīng)回到一個合理的水平。如果你現(xiàn)在還沒有的話，就趕快去處理，重點還是在等明年好，或者2014年好的時候，我們本身這個企業(yè)基本上已經(jīng)有了一個非常合理的成本，有了非常合理的盈利模式，下一次到春天再來的時候，至少我們知道，我們已經(jīng)準備好了。

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