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淘寶發(fā)展新目標(biāo) 打造兩個(gè)雙百萬


2012年，淘寶提出了未來發(fā)展的新目標(biāo)——打造兩個(gè)雙百萬，一百萬個(gè)年成交，一百萬的賣家。百萬數(shù)量級傳遞的一個(gè)信號是——淘寶未來的重心將轉(zhuǎn)移到腰部力量的擴(kuò)充與堅(jiān)固。


  為什么淘寶需要的是小而美，不是大而全，不是規(guī)模至上，不是KA頭部賣家？淘寶提出了另一種商業(yè)模式：從頭部賣家轉(zhuǎn)向長尾多樣性和互動(dòng)性的打造，也就是挖掘淘寶上小而美的企業(yè)。淘寶中的最重要指標(biāo)不再是GMV，而是回歸到做好中小賣家的服務(wù)、培育、規(guī)則的制定等基礎(chǔ)性的工作上來。相比大賣家和品牌商，小而美的店鋪更容易創(chuàng)造一種互動(dòng)的氛圍。用戶和賣家的關(guān)系被簡化為買家—商品—賣家。買家有自己的精神需求，賣家賣自己的理念，商品作為核心紐帶將兩者聯(lián)系起來。這種關(guān)系中，淘寶不再僅僅是一個(gè)交易的平臺，更是一個(gè)可以“玩”起來的平臺，包含著用戶方方面面的需求。

  
對于如何發(fā)現(xiàn)小而美，如何打造百萬個(gè)小而美的店鋪，淘寶還沒有找到明確的路徑，但是，可以明確的是從GMV至上轉(zhuǎn)向打造長尾的多樣性與互動(dòng)性，這才是淘寶未來新的增長點(diǎn)。

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