經(jīng)濟(jì)發(fā)展催生新媒體行業(yè)的壯大，隨著動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)近幾年的崛起，產(chǎn)品的營(yíng)銷作為發(fā)展鏈上不可忽視的重要環(huán)節(jié)，已經(jīng)逐漸被企業(yè)納入頭等規(guī)劃中。

提高產(chǎn)品技術(shù)，抵制山寨盜版

        動(dòng)漫形象是最好的促銷名片?？梢酝ㄟ^(guò)動(dòng)畫(huà)片制作相應(yīng)的玩具、公仔、圖書(shū)及音像制品；將動(dòng)畫(huà)片作為商標(biāo)授權(quán)給服飾、食品、文具；推至高點(diǎn)之后，就能“打通任督二脈”，不僅使虛擬的動(dòng)畫(huà)形象獲得如真人明星般的效應(yīng)，還能相應(yīng)地捧紅幕后制作團(tuán)隊(duì)，這才真正達(dá)到動(dòng)畫(huà)“全產(chǎn)業(yè)鏈”的建造。變形金剛、米奇、加菲貓、數(shù)碼寶貝、蠟筆小新、機(jī)器貓等一批美國(guó)和日本動(dòng)漫形象，都在動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)上創(chuàng)造了輝煌業(yè)績(jī)。反觀國(guó)內(nèi)，曾經(jīng)有紅貓藍(lán)兔的文具、巴啦啦小魔仙魔棒等，但做得最成功的，好像除了喜羊羊還是喜羊羊。

      國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫衍生品通常只是簡(jiǎn)單通過(guò)授權(quán)的方式生產(chǎn)出玩具、服裝，此類動(dòng)漫衍生品很容易遭遇盜版。很多公司苦心開(kāi)發(fā)的動(dòng)漫內(nèi)容和形象一經(jīng)推出，就被盜版商利用。于是，動(dòng)漫衍生品隨處可見(jiàn)，卻極少能給版權(quán)公司帶來(lái)收入的尷尬比比皆是。有專家提出，提高技術(shù)、尋求創(chuàng)新才是國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)突破“盜版怪圈”的“救命草”。

動(dòng)漫周邊產(chǎn)品利潤(rùn)豐厚

      根據(jù)國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律，產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)的70%來(lái)自于衍生產(chǎn)品，包括圖書(shū)、玩具、文具、音像制品、服裝等。動(dòng)漫衍生品不僅可以為動(dòng)漫企業(yè)帶來(lái)豐厚利潤(rùn)，還可以帶動(dòng)就業(yè)，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。動(dòng)漫公司利用動(dòng)漫衍生品產(chǎn)生的利潤(rùn)再進(jìn)行下一個(gè)動(dòng)漫形象的開(kāi)發(fā)，便是一個(gè)完整良性循環(huán)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈。

      由于成本高昂，單靠電視媒體的播映平臺(tái)很難回收制作成本，中國(guó)動(dòng)畫(huà)片的單集制作成本平均是1萬(wàn)元，而電視臺(tái)播出費(fèi)最多只占制作成本的1/10。在中國(guó)，大多數(shù)動(dòng)漫企業(yè)都希望遵循這樣的發(fā)展路徑：先投入巨資進(jìn)行動(dòng)漫內(nèi)容的研發(fā)制作，在電視臺(tái)播出產(chǎn)生影響力之后，再進(jìn)行衍生品開(kāi)發(fā)并進(jìn)行形象授權(quán)，以銷售版權(quán)和形象授權(quán)費(fèi)用收回成本。但現(xiàn)實(shí)的狀況并沒(méi)有那么樂(lè)觀，后期動(dòng)漫衍生品版權(quán)授權(quán)能否成功，往往取決于動(dòng)漫形象知名度、影響力的大小，所以多數(shù)并不是很順利。在這條漫長(zhǎng)的等待回收成本的路上，企業(yè)隨時(shí)都可能陷入資金鏈斷裂的危局。目前，國(guó)內(nèi)的動(dòng)漫企業(yè)超過(guò)1.2萬(wàn)家，各類動(dòng)漫形象也有10萬(wàn)多個(gè)。

多層次營(yíng)銷，精細(xì)化開(kāi)發(fā)

      對(duì)于消費(fèi)者而言，動(dòng)漫營(yíng)銷可能只是一段生動(dòng)有趣的動(dòng)畫(huà)廣告或是一個(gè)活潑可愛(ài)的卡通造型，但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，則是一個(gè)點(diǎn)面結(jié)合、涉及多領(lǐng)域的嶄新又立體的品牌塑造策略。

      衡量動(dòng)漫品牌的品牌價(jià)值可以從兩個(gè)方面入手。一個(gè)是從“軟”的方面，即文化產(chǎn)品或是動(dòng)漫產(chǎn)品的影響力；另一個(gè)從“硬”的方面，即市場(chǎng)表現(xiàn)和市場(chǎng)能力，比如說(shuō)一個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)品的版權(quán)價(jià)值，它的衍生品的市場(chǎng)力有多大。

      不少動(dòng)漫影響力很大，卻不一定有市場(chǎng)能力。像《小蝌蚪找媽媽》科普性很強(qiáng)，市場(chǎng)能力就稍遜。又如《雪孩子》，很感人啊，好多小孩都看哭了，但是它很難有市場(chǎng)表現(xiàn)。

      對(duì)于大多數(shù)動(dòng)漫企業(yè)來(lái)講，并不是都有那么大的實(shí)力。所以專家建議可以采用“低成本、短故事、打動(dòng)人、大傳播”的思路來(lái)打造市場(chǎng)，輔以流暢的市場(chǎng)多層次營(yíng)銷，精細(xì)化動(dòng)漫衍生品開(kāi)發(fā)。

動(dòng)漫元素是營(yíng)銷的“魚(yú)餌”

      在動(dòng)漫作品中，最能感染受眾的無(wú)疑是畫(huà)風(fēng)特點(diǎn)、人物的性格、以及劇情的設(shè)定，這些都是后期吸引人們喜愛(ài)導(dǎo)致消費(fèi)的重要元素。

      動(dòng)漫元素構(gòu)建起來(lái)的除了是作品的個(gè)性風(fēng)格，也是在樹(shù)立品牌的形象。國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫里很多成功的作品，諸如《喜羊羊與灰太狼》、《虹貓藍(lán)兔》、《熊出沒(méi)》等動(dòng)畫(huà)都是借助成熟的動(dòng)漫元素贏得受眾的青睞。也有漫畫(huà)起家風(fēng)格備受喜愛(ài)的卡通人物，如盒成動(dòng)漫的張小盒、艾樂(lè)米動(dòng)漫的帽帽鼠家族等。在動(dòng)漫市場(chǎng)走俏的當(dāng)下，抓住產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行多渠道推廣，利用動(dòng)漫元素精細(xì)化營(yíng)銷，必將在未來(lái)為企業(yè)贏得更多利潤(rùn)。

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