【課程收益】
一、認(rèn)識銷售本質(zhì)，回歸職業(yè)而深度的銷售心態(tài)；
二、握住銷售存在規(guī)律，更好地提升個人的銷售力；
三、由內(nèi)而外的全面沉淀，從認(rèn)知突破到銷售瓶頸的突破；
四、厘清銷售專業(yè)關(guān)鍵價值鏈，打通銷售業(yè)績實現(xiàn)的高速途徑；
五、從銷售熟練升級到成熟再到銷售的成功，做到對銷售過程的駕御自如；
六、通過實際案例運用和技能總結(jié)，深化課程的操作性與應(yīng)用性。
【課程時間】2天
【課程對象】銷售主管、營業(yè)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、客戶代表、銷售顧問、銷售培訓(xùn)（訓(xùn)練）
【課程內(nèi)容】
一、從銷售本質(zhì)到銷售力
1. 銷售的本質(zhì)與職業(yè)使命
2. 客戶為什么要拒絕
3．銷售是如何從拒絕開始
4. 面對拒絕的積極處理
5. 一眼“看透”你的客戶
二、理解銷售中規(guī)律的真諦
1.銷售的平均法則
2.銷售流程的實用意義
3.銷售行為存在的意義
4.什么是銷售人精神
5.至高境界：回歸人性
三、突破性銷售——用信念超越技巧
1.銷售力的力源產(chǎn)生
2.信念有多深度，事業(yè)有多大
3.客戶相信之前你必須先相信
4.你要的是什么，用信念去說話
5.不是能做多少，而是要做多少 
四、保證完成銷售任務(wù)的絕招
1.目標(biāo)一定屬于你自己的
2.盤點現(xiàn)實，制造夢想，設(shè)計目標(biāo)
3.關(guān)鍵價值鏈的反推正推
4.緊守時間，時間是最少的資源
5.看到階段性銷售行動成果
6.緊跟團(tuán)隊，緊貼榜樣，緊隨節(jié)奏
五、高說服力的溝通技能
1．每個階段的不同關(guān)鍵氣勢
2．把握銷售交流的談話要素
3．知道結(jié)果：三種成交單
4．準(zhǔn)備，把簡單的事做到極標(biāo)準(zhǔn)
5．挑戰(zhàn)中增強勇氣三法
6.痛苦與幸福的冷熱法則
六、成功銷售的說服策略  
1.目標(biāo)明示法
2.“三一表達(dá)”原則
3.采用聯(lián)想三法則
4.從眾心理的強化運用
5.銷售溝通，語言表達(dá)的驚人力量
6．有效掌握對話的主動權(quán)
主講師資：孔慶奇  老師
國內(nèi)知名銷售管理專家；實戰(zhàn)派銷售培訓(xùn)講師；資深團(tuán)隊建設(shè)訓(xùn)練導(dǎo)師；國家高級職業(yè)經(jīng)理人；國際注冊企業(yè)教練（美國國際專業(yè)教練協(xié)會IAPC授權(quán)）；
    從軍旅到商海，十余年市場行銷工作、六年企業(yè)培訓(xùn)、五年企業(yè)銷售管理工作。 先后任產(chǎn)品推銷員、客戶代表、銷售訓(xùn)練師、區(qū)域經(jīng)理、市場部經(jīng)理、運營總監(jiān)、總經(jīng)理等職務(wù)，及個人早期創(chuàng)辦的企業(yè)。孔老師一直專注于銷售與管理的實戰(zhàn)研究，在大量的企業(yè)和行業(yè)實際案例中沉淀了其簡約而有深度的專業(yè)體系，并已取得不菲的應(yīng)用成果。曾在《管理觀察》、《企業(yè)家天地》、《銷售與市場》、《牛津管理評論》、《中國商業(yè)評論》《中國營銷傳播網(wǎng)》、《國際人力資源開發(fā)中文網(wǎng)》、《中華品牌管理網(wǎng)》、《新浪網(wǎng)》《中國管理傳播網(wǎng)》等暢銷期刊或?qū)I(yè)網(wǎng)站發(fā)表實戰(zhàn)論文二十余篇.    
   現(xiàn)任： 博格(中國)咨詢高級培訓(xùn)講師;中國企業(yè)管理教練網(wǎng)首席培訓(xùn)顧問；品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家成員；清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力項目組師資成員；上海社科院培訓(xùn)專家成員；國際人力資源開發(fā)協(xié)會推薦知名講師；中國培訓(xùn)網(wǎng)金牌培訓(xùn)專家；博銳管理在線專欄作者；中國營銷傳播網(wǎng)專欄作者；中國連鎖經(jīng)營研究院研究員；南昌大學(xué)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)學(xué)院特約講師；中華商界專家網(wǎng)在線專家；廣東培訓(xùn)網(wǎng)高級顧問；中國數(shù)字衛(wèi)視電視臺《職業(yè)指南》頻道特邀專家；中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)簽約金牌講師；《培訓(xùn)前沿》高級銷售培訓(xùn)顧問；國內(nèi)多家企業(yè)管理顧問機構(gòu)特約顧問，多家企業(yè)管理顧問或團(tuán)隊教練.                  www.18ts.com