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[供應]想做一個微商代理
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- 更新日期：2016-11-11 09:48:40
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想做一個微商代理
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三個臭皮匠，頂個諸葛亮，喬布斯也不是靠自己一個人玩起蘋果公司的。所以挑選好的隊友也很重要，一定要有相同的價值觀，認可自己的項目，并且能互補項目的缺失。如果這些你都有，那證明你離成功又近了一步?？此朴悬c不合情理，但細想?yún)s在情理之中。
其實，那先廣鋪業(yè)務、全面開花的o2o平臺，忽略了賣產(chǎn)品與賣服務的絕對差異。
賣產(chǎn)品方面，萬能的淘寶和啥都賣的京東，將一眾友商拋在了后面，原因是什么?
雖然書、化妝品、小家電是完全不同的種類，但是在產(chǎn)品的流程化方面，這些產(chǎn)品并沒有多少差異。只要解決好信息流、物流、支付流三大基礎設施就足夠了，因為消費者買書和買小家電的訴求以共性為主：可選品牌和產(chǎn)品豐富、性價比高、送貨迅速，因此，京東能夠從賣家電迅速橫向擴展品類，通過品類的豐富，能夠作大規(guī)模，籠絡更多用戶，而相反，那些專注于書籍的當當、專注于買衣服的凡客、專注于賣鞋的好樂買、專治于賣包的麥包包都衰落了，淘寶和京東卻越發(fā)兇悍強大。
而賣服務和賣產(chǎn)品完全不同!賣服務的核心在線下，必須專業(yè)、標準、一致性、態(tài)度好，因此，賣服務可比賣產(chǎn)品南多了。
58到家上，既有保潔和搬家速運等相對標準業(yè)務，也有專業(yè)程度高的美業(yè)服務，美業(yè)屬于高品質的非標增值服務，女用戶會對服務質量吹毛求疵。你能在路邊理發(fā)攤看到大爺花兩塊錢刮個光頭，但是，你看到過衣著時髦的女士，在線下的五金雜貨店美甲美容美發(fā)化妝?自然，也很難想象在互聯(lián)網(wǎng)上，以58到家的基因和品牌，能做好非標化的美業(yè)業(yè)務以及月嫂等業(yè)務。
這個道理，就跟阿里把天貓從淘寶獨立出來一樣，一個是萬能開放的大集市，一個是確定性的線上商城，混雜在一起，基因沖突，沒區(qū)隔就沒出路。
因此，58到家這種在用戶和服務兩個維度都多元化的平臺來說，最適合技術含量低的標準服務。
另外，根據(jù)彼得泰爾的理論，一個創(chuàng)業(yè)公司要切入市場，必須先從0到1，先從一個小切口伸入，建立了壁壘，積累了足夠多的競爭力，扎牢了根基，再從1到n，橫向擴展。
而目前58到家上的業(yè)務，在保潔領域遭遇了e家潔，在美業(yè)領域遭遇了河貍家，而在搬家領域未來還可能和滴滴形成競爭，而且，58到家目前在這些細分領域都不是老大，也就是說，58到家集合了一大批自身并沒有絕對優(yōu)勢的業(yè)務，越過了從0到1環(huán)節(jié)，直接從1到n，看似業(yè)務很多元，平臺很萬能，但是由于根基不牢，服務體驗也難提升，整體競爭力并不強，這也是58到家啥都干，估值卻只是滴滴1/34的根本原因。反觀滴滴，其業(yè)務擴展，確實嚴格踐行了從0到1、從1到n的發(fā)展邏輯，而且，由于滴滴只專注于出行領域，在這個領域不斷縱深，提升服務質量，因此，能夠保證在業(yè)務擴張時，服務體驗不降低。
因此，最近1年，曾經(jīng)夢想打造30億美金估值的58到家，并無后續(xù)的融資消息，相反，今年4月，還傳出了58到家要被京東到家合并的消息，盡管這消息最后并未成真，也說明創(chuàng)投市場，并未對58到家的未來達成樂觀的共識。
更有意思的是，58到家的去年10月的投資人之一是阿里，今年4月，又作為主要領投方，投資了餓了么，給后者的估值是45億美金，是58到家的4倍有余。
因此，在o2o領域或許證明了一個道理，那就是，扎實的做好從0到1，比好高騖遠的冒進從1到n，快速鋪大攤子更英明。
三、優(yōu)勝劣汰，二八法則
回望整個o2o行業(yè)，興盛于2014年，融資規(guī)模和關注熱度，在2015年上半年達到鼎盛，而在2016年，則徹底進入寒冬。
而其中一些細分o2o行業(yè)，其實從2015年初，二八效應就開始逐漸顯現(xiàn)。記得2015年3月，我曾經(jīng)寫了一篇稿子，《醒醒吧，2015年美業(yè)O2O風口將關閉》，有位做江蘇傳統(tǒng)制造業(yè)出身的暴發(fā)戶，看到這篇稿子聯(lián)系我說，他本來也想跟風互聯(lián)網(wǎng)，投資一個美業(yè)o2o項目，看了我的稿子，他打消了念頭，一年后，他還專門感謝我，慶幸自己沒有頭腦發(fā)熱亂燒錢。
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