各位皇派的家人們，大家好！我是柳葉雄老師！4月10-11日兩天的培訓已經(jīng)結束，接下來就是大家奮戰(zhàn)的日子，要把皇派門窗在您的區(qū)域做到第一，各位家人才會有絕對的優(yōu)勢領先同行業(yè)，因為大家清楚的知道冠軍和亞軍的區(qū)別。本次培訓主題為《經(jīng)銷商如何做強做大》，我現(xiàn)在把本次課程的核心內(nèi)容簡單歸納總結如下，期望給各位家人一些感悟，在課后逐步消化，通過柳老師給各位的六字要訣“聯(lián)想、感悟、轉化”去創(chuàng)造您的第一，去實現(xiàn)真正的做強做大！ 第一：放大你的格局 你想做多大的市場，你就會思考用什么方法去實現(xiàn)。今天你想把皇派做到區(qū)域銷售業(yè)績的第一名，那么您會思考如何達到這一目標，您會思考業(yè)績提升的根源在哪里，您會思考多渠道發(fā)展業(yè)務，找到目標客戶去實現(xiàn)你的銷售業(yè)績第一名。您若是想把皇派做到區(qū)域連鎖店鋪第一名，那么您會思考如何儲備人才、您會思考單店到多店發(fā)展的模式，您會思考多店盈利的模式如何建立？ 第二：做好你的定位，清晰皇派是做什么？ 首先要清楚您的定位，皇派做的是高端客戶群體，做的是有錢人的生意，所以，您的目標客戶選擇必須開始轉變，應該以別墅、高檔小區(qū)、高端人群為核心目標，然后再以門窗專家的身份為業(yè)主解決問題，關鍵在于您是否能引導業(yè)主為什么要選擇高價位的產(chǎn)品，您要能說出為什么？當然有的朋友告訴我，我們這個地方很多人用不起這么高端價位的門窗，各位，這就是定位，你定位做誰的生意呢？你是不是現(xiàn)在還在想著眉毛胡子一把抓，每個顧客是你的目標顧客呢？不能了，你必須精準定位你的目標顧客，去尋找屬于你的目標顧客。 第三：危機意識 今天你若在區(qū)域沒有做到第一名，那么你就有危機。如果今天你做到了第一名，你要看你把第二名甩開了多少，若是第二名緊跟你，那么你也要看到你的危機。所以，您必須不斷的去學習，您要學習系統(tǒng)的知識，包括團隊的建設、渠道的開發(fā)與維護、活動的促銷，下次有機會我將繼續(xù)為大家分享“經(jīng)銷商如何突破人才管理瓶頸”“渠道開發(fā)和維護”，協(xié)助各位經(jīng)銷商朋友真正的做強做大。 第四：做強做大的廠商共贏之道 要做強做大，必須跟隨廠家的步伐。各位，今天廠家已經(jīng)定位在高端產(chǎn)品，做皇派門窗標準、門窗系統(tǒng)專家，那么您還處在賣產(chǎn)品狀態(tài)，仍在中低端的客戶群眾穿梭，那么您能與廠家共贏嗎？顯然不可以，因為廠家的產(chǎn)品價格已經(jīng)不能滿足您的需求，您的這些客戶接受不了這樣的價格。另外，廠家已經(jīng)在快速發(fā)展，您在區(qū)域有做了哪些宣傳和推廣呢？您的宣傳和推廣跟得上品牌的發(fā)展嗎？您能讓目標客戶群體清楚的了解皇派是一個高端品牌嗎？這些您都要跟隨廠家快速共贏發(fā)展。然后您的店鋪形象升級也是勢在必行！ 第五：“四劍”封喉 最后課程以四劍封喉為重點，講述經(jīng)銷商如何做強做大 其一：店鋪形象升級 在這里順便和各位講解一下選址，很多朋友告訴我說，柳老師我們現(xiàn)在要面臨搬遷市場的問題，到底該搬還是不搬，該如何判斷呢?先給大家一個簡單的判斷方法吧！大家清楚肯德基和麥當勞的群帶效應嗎？所以您可以考察和您同一品牌高度的商家，他們的業(yè)績?nèi)绾?，比方歐派開在那里的生意如何？你們的客戶群體和他們差不多，你就貼著他們就好，而且你們在一起，還可以舉辦異業(yè)聯(lián)盟活動。 其二：夫妻經(jīng)營到團隊管理之劍 其三：渠道與售后服務之劍 在渠道開發(fā)上，您的業(yè)績其中一部分取決與您擁有多少渠道。通過柳老師的講解，您是否明白了您的渠道應該做好周詳?shù)挠媱?，在業(yè)務員開發(fā)渠道上、在與家裝公司渠道開發(fā)上、再與異業(yè)聯(lián)盟上、在砍價會、團購會、展銷會上，您如何獲取目標顧客呢？您獲取目標顧客的渠道多，您的業(yè)績就會增長越快。同時對資訊信息的獲取速度要快！ 在課程中，大家也看到我和一位同學的對話吧，為什么有的同學老客戶的轉介紹不到30%，有的同學老客戶轉介紹達到了50%，課程中我也為大家介紹了很多老客戶轉介紹的方法，大家要多加運用，更重要的是您要去轉化，在您的區(qū)域用適合您的方法去服務老顧客，讓老顧客為您轉介紹！ 另外，在開發(fā)客戶上，您不要只盯住現(xiàn)在馬上有裝修房子的業(yè)主。哪些現(xiàn)在沒有計劃裝修房子的業(yè)主，您也要提前服務，給他們專業(yè)的建議，讓他們了解行業(yè)知識，給他們更多的額外附加服務，和他們成為朋友，那么您的朋友越多，今后這些都將成為您的準客戶，那么您的客戶量就比競爭對手多，那么您的業(yè)績就會快速倍增起來。還記得柳老師為大家講過那些旅館老板增值服務的案例嗎？您要加以領悟里面的內(nèi)涵，轉化到您的生意上，如何給顧客更多的附加值。 當然，在您的區(qū)域，您必須加大投入宣傳的力度，讓更多的人了解皇派，讓更多的高端客戶想到門窗就想到皇派，就想到您，那么您賺錢的速度就會加快！您就可以快速的做強做大。 其四：店鋪業(yè)績提升之劍 在業(yè)績提升上，您必須掌握提升業(yè)績的公式，圍繞柳老師最后講解的方法去操作，以專著、專心、專一、專業(yè)的的態(tài)度去經(jīng)營皇派品牌，那么您的店鋪業(yè)績一定可以快速提高!