今天跟大家分享的,是2015年初圣美品牌營銷機構(gòu)深度服務的1個電商托管項目,其天貓店鋪開店運營的經(jīng)歷。牛的是:在沒有任何推廣的情況下,單品純自然流量訪客在1個月時間,卡位主關(guān)鍵詞和次要關(guān)鍵詞綜合人氣搜索第一頁。其秘訣在于:設置并優(yōu)化關(guān)鍵詞,讓消費者快速找到你。 天貓店運營背景: 客戶產(chǎn)品屬于小類目,主關(guān)鍵詞皮蛋和次關(guān)鍵詞松花蛋總的寶貝數(shù)量在15600和5800個左右。主關(guān)鍵詞皮蛋為全國性的,次關(guān)鍵詞松花蛋是地方性的。近半年的主關(guān)鍵詞搜索指數(shù)比較平均,不溫不火。這是客戶產(chǎn)品的天貓店運作的一個客觀硬傷. 主關(guān)鍵詞的銷量第一頁最高的2000件左右, 最后一名100多件左右,相差較大。 在圣美為客戶開設天貓店前,其產(chǎn)品在淘寶上是沒有其任何知名度和銷量的,除個別線下分銷商在網(wǎng)上開店有賣幾款產(chǎn)品外,但沒有系統(tǒng)化的運營操作,銷量和排名基本沒有。 關(guān)鍵詞的測試 2015淘寶綜合排名因素主要有:動態(tài)評分,收藏人氣,發(fā)貨速度,銷量,轉(zhuǎn)化率,是否櫥窗推薦,瀏覽量,下架時間,是否公益寶貝,價格,是否交保定金,這些因素形成一個綜合人氣,淘寶系統(tǒng)默認為綜合排名。 關(guān)鍵詞,能讓客戶在主要的搜索詞中找到你的產(chǎn)品,在第一頁44個單品圖片里面找到你的單品,對于客戶的搜索購買起到?jīng)Q定性的作用, 因前期測試的銷量爆款產(chǎn)品,大眾定位,單價在28.5,比同行的價格水平稍高。另一個利潤爆款產(chǎn)品,中高端定位,單價在51元,目前是全網(wǎng)價格第一貴的皮蛋之一,價格是同行單品的2倍左右。所以電商運營上上,產(chǎn)品非常需要盡快卡位到第一頁,以增加搜索和體驗的幾率。 主要的關(guān)鍵詞來源: 主搜索下拉詞 屬性搜索詞 圣美電商部,依據(jù)客戶品牌產(chǎn)品的獨有定位與特性,結(jié)合開店主力促銷推廣活動,設置關(guān)鍵詞排列結(jié)構(gòu):品牌名+主關(guān)鍵詞+次要關(guān)鍵詞+地域特征詞+副關(guān)鍵詞+長尾詞+促銷詞 準爆款產(chǎn)品主要增加和修改關(guān)鍵詞: **皮蛋 溏心無鉛 四川土特產(chǎn)松花蛋美食變蛋促銷買6送6包郵 主要增加和修改關(guān)鍵詞: **溏心皮蛋 無鉛松花蛋 四川老字號土鴨蛋變蛋特產(chǎn)禮盒12枚 二、排名的提高方式 單品要通過主關(guān)鍵詞設置與優(yōu)化,逐漸排名到第一頁,需要大量的客戶從這個關(guān)鍵詞進入本店并產(chǎn)生購買,才能增加該關(guān)鍵詞的排名。對于一家新上線的店鋪,圣美建議的方式: 1、產(chǎn)品試吃活動。(既可以增加產(chǎn)品目標客戶對于產(chǎn)品的親身體驗,并帶來客戶的二次消費,缺點是參加試吃的客戶,忠誠度相對較低) 2、參與試**聯(lián)盟。(采用的是技術(shù)刷單式的免費試吃產(chǎn)品,利用篩選試吃人群,產(chǎn)品試吃后報告和圖片上傳的現(xiàn)身說法吸引力,提高產(chǎn)品的真實評價,提高客戶的轉(zhuǎn)化率。缺點是入駐費用和產(chǎn)品發(fā)貨成本較高) 3、朋友圈試吃螺旋刷單。(優(yōu)點是相對安全,提高了產(chǎn)品的體驗率,又有實際的銷售量,成本還可控,缺點是朋友圈集中地有限,大都在一個地區(qū),需要做好引導) 三、關(guān)鍵詞優(yōu)化的效果 優(yōu)化一個月后的客戶的爆款產(chǎn)品,按關(guān)鍵詞搜索進入人氣搜索排名第一頁的前三名。
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