桌面混亂不堪？關(guān)鍵的時候東西找不到？桌面雜物收納盒幫你忙。一個小盒子，輕松幫您解決以上難題，讓找東西不再是你的日常必備工作，這就是桌面雜物收納盒的好處。廈門名袋生產(chǎn)的桌面雜物收納盒，讓收納盒更完美。 年逾五十的李建全是穩(wěn)健醫(yī)療的創(chuàng)始人。1991年，他從湖北省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司下海，做醫(yī)用敷料的國際貿(mào)易，從一部電話、傳真開始做到投資設(shè)廠生產(chǎn)醫(yī)用敷料，出口日本和歐美，二十多年后，把穩(wěn)健醫(yī)療集團(tuán)做成了美國上市公司。 從生產(chǎn)醫(yī)用敷料到創(chuàng)立一個居家生活品牌，是李建全迫不得已的做法?！拔覀冏钪匾漠a(chǎn)品是醫(yī)用紗布類產(chǎn)品，我一直困惑于紗布里的紗線頭，影響傷口愈合，于是滿腔熱血想研發(fā)一種完全沒有紗線頭的產(chǎn)品。”李建全說。 2003年開始，李建全帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)到國外學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，投入幾億元，組建生產(chǎn)線，反復(fù)做實(shí)驗(yàn)，終于研制出全棉水刺無紡布，并在全球50多個國家獲得了專利授權(quán)。 這一技術(shù)不但解決了紗布的紗線頭問題，而且縮短了生產(chǎn)周期。以前，生產(chǎn)紗布從棉花紡成棉紗再制成坯布，一個紗布類產(chǎn)品訂單要兩個月生產(chǎn)周期。現(xiàn)在擁有完整的生產(chǎn)線后，原棉進(jìn)去出來就是全棉無紡布卷，一個訂單只要兩天，大量節(jié)省了水電和人工消耗。 但是國外醫(yī)用市場有嚴(yán)格而成熟的藥典和標(biāo)準(zhǔn)，全棉水刺無紡布要用于國內(nèi)外醫(yī)療市場，推動藥典和標(biāo)準(zhǔn)的修改需要幾年時間。 先有創(chuàng)新再找市場，讓李建全有些被動。最初，他把大卷的全棉無紡布作為原材料出口到國外或者一些做衛(wèi)生巾的公司，看著自己的發(fā)明專利被制成消費(fèi)品后貼上別人的牌子，李建全心里有些難受。 2009年，李建全看到，市場上的濕紙巾、衛(wèi)生巾和嬰兒尿褲等多用化纖無紡布做材料，打著“棉柔”的旗號，給顧客造成材料是棉的假象，他萌生了用棉巾代替紙巾，用全棉無紡布做成一次性棉尿褲的想法。 經(jīng)專業(yè)顧問公司調(diào)查，高品質(zhì)全棉居家生活館領(lǐng)域存在市場空缺，這堅定了李建全自創(chuàng)品牌的決心?！爸灰つw接觸的全棉用品都可以成為我們的產(chǎn)品，包括戶外運(yùn)動用品，汗巾、運(yùn)動繃帶等，以后還要研發(fā)紗布被子、床單、居家服等?！狈€(wěn)健醫(yī)療集團(tuán)副總裁方修元對記者說。 渠道困局待解 有了產(chǎn)品，如何銷售？方修元說，公司討論了很久，考慮到新產(chǎn)品需要讓顧客增加體驗(yàn)感，確定用連鎖店銷售。 2009年12月開始，全棉時代投入巨資鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，在深圳、廣州、北京、上海、長沙、武漢等主要城市開設(shè)了53家全棉生活館。同時，部分產(chǎn)品通過商超渠道銷售，還設(shè)立了電子商務(wù)公司，在天貓、京東、拍拍等開設(shè)網(wǎng)店。 但現(xiàn)在看來，銷售渠道建設(shè)走了很多彎路。商超渠道的上架費(fèi)和條碼費(fèi)投入巨大，租金成本高昂，全棉時代銷售三年半時間已累計虧損1億多元。 方修元說，有社區(qū)店、街邊店，還有百貨公司、購物中心店，后來發(fā)現(xiàn)，只有購物中心才適合全棉時代消費(fèi)定位，消費(fèi)者有充裕的時間在購物中心吃飯購物，導(dǎo)購也有充裕的時間講解產(chǎn)品。 通過摸索，營銷思路趨于清晰。李建全說，過去的原則是最快速度開店，今年改變思路，要把過去的小店轉(zhuǎn)為購物中心里300~500平方米的大店，因?yàn)樾〉陠挝幻娣e租金更高，商業(yè)地產(chǎn)也不重視。大店可以讓全棉產(chǎn)品濃縮在一個門店里，產(chǎn)品種類更豐富，優(yōu)化顧客體驗(yàn)。 目前，全棉時代門店銷售和電子商務(wù)逐步由虧損轉(zhuǎn)為盈利。超市銷售還是虧損狀態(tài)，但虧損越來越少。2012年，銷售額達(dá)到9000萬元，2013年銷售額預(yù)計達(dá)到1.8億元，其中母嬰系列產(chǎn)品成為增長最快的系列。 戴露分析說，醫(yī)用背景、消費(fèi)品質(zhì)有口碑、網(wǎng)絡(luò)銷售快速增長、2014年可能實(shí)現(xiàn)盈利，加上女性在嬰兒用品上的高品質(zhì)消費(fèi)意愿，都成為全棉時代未來增長的原因。