杭州標(biāo)準(zhǔn)立裁公仔，杭州定做裁剪模特 ；銷售部：經(jīng)理：李慶偉13714702399 直線電話：0755-25029875商務(wù)QQ：454843933 ； ； 網(wǎng)址：www.hengfengdazp.com寶貝是每個(gè)家庭愛的中心，“寧可自己省點(diǎn)，也要給寶貝用好的”，這是中國傳統(tǒng)的家長真實(shí)心理寫照。因而，原本是家紡行業(yè)中小品類的嬰童家紡沒有因其受眾群體年齡小、數(shù)量少，而成為中國家紡行業(yè)的微弱所在，反而在近年來愈加受到業(yè)內(nèi)關(guān)注，在短短幾年間迅速搶占市場，而且總體消費(fèi)容量每年遞增。目前，如羅萊、夢潔、博洋、水星等一線企業(yè)都有自己的嬰童家紡產(chǎn)品系列，且銷量不俗。那么，在這個(gè)主打“愛”的“戰(zhàn)場”，企業(yè)該如何脫穎而出，取勝營銷，以下三個(gè)法則或可助陣。創(chuàng)意取勝　以寶貝的視角做產(chǎn)品營銷什么樣的嬰童家紡更受市場歡迎？什么樣的嬰童家紡更入家長的眼？每個(gè)生產(chǎn)嬰童家紡的企業(yè)都想手握魔鏡獲悉答案。但事實(shí)上，產(chǎn)品營銷和設(shè)計(jì)更要想到它的直接使用者——寶貝。記者在北京中友百貨、王府井新中國兒童用品商店、宜家家居等賣場隨機(jī)采訪了25名已生育的消費(fèi)者，其中有20名消費(fèi)者表示在購買嬰童家紡時(shí)會詢問寶貝的喜好，或是帶著寶貝來選購。“別看我家寶貝才3歲，可是對自己用的東西已經(jīng)開始有選擇了，之前我給他買了一條蓋毯，他就不喜歡上面的小狗圖案，跟我說要喜羊羊?！睆埮繝恐鴥鹤有χ鴮τ浾哒f道，馬上就是“六一”了，這回她專門帶著兒子來挑禮物。市場證明，雖然嬰童家紡的購買者多是家長，但如今的寶貝們已越來越具有話語權(quán)，企業(yè)想做好產(chǎn)品營銷，自然得摸準(zhǔn)寶貝的口味，關(guān)注寶貝的心理需求，其中，用寶貝喜歡的卡通人物做招牌就是不錯(cuò)的選擇。“媽媽你看小丸子小丸子，我喜歡，我想要這個(gè)小丸子的?！痹趦?nèi)野專柜前，一名5歲的小女孩，一邊拽著王女士的手搖晃著，一邊撫摸著毯子上的圖案?！斑@款櫻桃小丸子系列是我們今年的新款，有好幾種圖案和顏色，材質(zhì)是全棉的，很舒服?！眱?nèi)野專柜的導(dǎo)購向王女士介紹道。該名導(dǎo)購告訴記者，家長在選擇嬰童家紡時(shí)比較關(guān)注材質(zhì)是否舒適、是否安全，會仔細(xì)查看吊牌，撫摸、感受產(chǎn)品，并且會留意尺寸，而對于樣式和圖案則不是非常講究，但這恰恰是寶貝的關(guān)注點(diǎn)。為此，內(nèi)野特別推出了櫻桃小丸子、奧特曼、HellyKitty系列的蓋毯、浴巾、毛巾禮盒等嬰童產(chǎn)品。幾個(gè)卡通系列的產(chǎn)品一上架就很受歡迎，很多寶貝經(jīng)過柜臺時(shí)都湊過來看，即使折扣不多，銷量也很不錯(cuò)。“現(xiàn)在嬰童家紡的花色還是太少，其實(shí)只要是材質(zhì)好、質(zhì)量過關(guān)，我覺得多花點(diǎn)錢是值得的，而且健康活潑的卡通形象對寶貝的心智發(fā)展也很有益處。”最終，王女士選購了一套櫻桃小丸子系列的毛巾和蓋毯，一共花了近500元。“現(xiàn)在買嬰童家紡的消費(fèi)者挑剔多了，幾乎所有動畫片里的人物都有消費(fèi)者來詢問，有的名字我們都沒聽過，但目前廠家生產(chǎn)的只有常見的那幾種?！倍嗝N售嬰童家紡的專柜導(dǎo)購如是說。記者走訪發(fā)現(xiàn)，時(shí)下流行的動畫人物，如喜羊羊、奧特曼等，以及經(jīng)典的卡通形象如米老鼠、唐老鴨、維尼熊等，因其在動畫片中的可愛造型易給寶貝留有深刻的印象，所以，在巧做裝飾成為家紡品后極易贏得寶貝的芳心。而且，伴隨80后逐步成為嬰童家紡的主要購買群體，他們將比父輩更注重嬰童家紡的設(shè)計(jì)感，也樂于追憶自己兒時(shí)的那些動漫形象，與寶貝共享童年的美好時(shí)光。與之相比，以往典型的嬰童家紡圖案如小鴨、小象、小狗等可愛的動物形象，和小花、小草、小樹等擬人植物形象則難免受到冷淡，即便樣式和制作手法各有不同，但仍難有新意。寶貝的眼里充滿好奇，他們的世界色彩繽紛，因而色彩的運(yùn)用也很關(guān)鍵，比如夕才兒美術(shù)館的產(chǎn)品，各樣別致的卡通圖案在亮麗色彩的映襯下很吸引寶貝的眼球，而且專柜將各式浴巾、毛巾被等家紡品進(jìn)行藝術(shù)性陳設(shè)，搭配用毛巾面料做成的玩偶，營造出美術(shù)館的氣息，在這里寶貝可以尋找到任何他所中意顏色的用品。價(jià)格取勝　讓嬰童家紡告別量少價(jià)高“每年兒童節(jié)，我都會給女兒買一套新床品，希望她能有個(gè)甜甜的好夢，而且隨著孩子逐漸長大，有了自己專屬的房間和床品后，也容易適應(yīng)并喜歡自己獨(dú)睡，這便于培養(yǎng)她自立，擺脫對父母的依賴?！薄傲弧睂⒔?，很多家長開始給寶貝準(zhǔn)備禮物，購置一套精致的、飽含童趣的床品，為寶貝營造出節(jié)日的美麗房間是許多細(xì)心媽媽的首選，然而不少家長感嘆，盡管如今嬰童家紡的市場需求越來越大，但選擇少、價(jià)格貴的市場現(xiàn)狀一直是困擾消費(fèi)者的一大問題。日前，記者走訪了北京市多家商場的家紡專柜，發(fā)現(xiàn)原本就“頂天入地”的家紡樓層內(nèi)，屬于嬰童家紡的區(qū)域則更加少的可憐，專售嬰童家紡的柜臺幾乎為零，少數(shù)有兒童家紡的專柜只是將其作為附屬產(chǎn)品，陳列在并不顯眼的位置，而嬰兒家紡品則混入了衣服、嬰兒床及其他嬰兒用品的陳列架內(nèi)，不加細(xì)看很難找到。即使在本該專售兒童用品的王府井新中國兒童用品商店，嬰童家紡也被置于負(fù)一樓層。記者在樓層內(nèi)沒有看到明顯的打折優(yōu)惠標(biāo)牌，且雖然品牌專柜不少，但打眼看去還是服飾類產(chǎn)品較為搶眼，嬰童家紡樣品則大多是折疊擺放，或放在包裝盒內(nèi)，很少有鋪展開陳列在外的。從價(jià)格來看，嬰童家紡的價(jià)格并不便宜，雖然尺寸不大卻完全可與成人家紡相較。比如，麗嬰房的一款嬰幼兒床品5件套標(biāo)價(jià)968元，還有的嬰兒家紡是與嬰兒床捆綁銷售的，另外一款某品牌的兒童1.2米床的件套售價(jià)在1500元左右，1.5米床的件套則近2千元，在倡導(dǎo)為消費(fèi)者提供全方位一站式專業(yè)服務(wù)，覆蓋數(shù)百萬個(gè)孕嬰童家庭的樂友孕嬰童天津某連鎖店內(nèi)，“樂友寶貝嘉年華”的標(biāo)牌很是醒目，記者看到雖然店內(nèi)銷售的嬰童商品幾近齊全，包括童裝、孕婦裝、玩具、車床椅、奶粉、食品、喂養(yǎng)用品、洗護(hù)用品、紙尿褲等，但嬰童家紡在其中依然難放光彩，被置于賣場的較偏位置?！拔鞣揭恍┌l(fā)達(dá)國家的嬰童家紡市場已經(jīng)很成熟，大型綜合超市和一些母嬰連鎖店內(nèi)都可以買到嬰童家紡，品種并不比成人家紡少，像國外小朋友比較喜歡的美人魚、米老鼠、貓和老鼠等圖案應(yīng)有盡有，價(jià)格也比較平價(jià)，而且有完善的退換貨等質(zhì)量保障?！眲倧膰饣貒接H的趙女士說道。如此對比，國內(nèi)的嬰童家紡市場幾近空白。相比于實(shí)體店的冷遇，多家品牌線上旗艦店的兒童館顯得熱火不少，不僅有許多實(shí)體店未見的嬰童家紡款式，更有實(shí)體店中難得的優(yōu)惠折扣，線上的多款產(chǎn)品在“六一”臨近的這一個(gè)月都有著不俗的銷量，而且都有各自應(yīng)季的主題。富安娜旗艦店推出“童年夢想家”主題，提出沿著童年的腳印，追尋人生的腳步，將嬰童家紡分為美麗童話、奇思妙想、青春色彩、童心不假四大主題，床品套件優(yōu)惠價(jià)大多在600元內(nèi)，并有贈送現(xiàn)金優(yōu)惠券活動。羅萊兒童館推出公主系列、王子系列、BABY系列，喊出歡度“美好童年時(shí)光，萌寶價(jià)低至3折”的口號，漫步云端、籃球奇跡等款式都頗為暢銷。而一貫以時(shí)尚、年輕著稱的多喜愛則開啟家紡卡通季“轉(zhuǎn)角遇到喵”，也喚起除寶貝外年輕一族的童心，一起“歡樂購”。80后母親常女士說：“我女兒快2歲了，都說女孩要富養(yǎng)，而且家里就一個(gè)寶貝，吃、穿、用，我一直都給她買好的，但現(xiàn)在有些品牌的產(chǎn)品確實(shí)太貴了，很希望能買到價(jià)優(yōu)物美的產(chǎn)品。”服務(wù)取勝　為寶貝的節(jié)日“量身定做”專賣偏貴、尺寸受限，又沒有老輩給縫制家紡品，因而，不少家長選擇了家紡定制，一批家紡定制店隨之興起。在淘寶網(wǎng)輸入嬰童家紡定制，隨即便可彈出六七十家店鋪，許多店鋪的兒童靠墊只需幾元錢，寶寶被子五六十元，而床品套件的售價(jià)也僅在百元左右。此外，在一些居民小區(qū)附近的超市或是小市場內(nèi)，也可以找到家紡定制的小店。如商場里一樣，帶有喜羊羊、芭比娃娃、海綿寶寶等卡通圖案的全棉面料最易中選。一家定制店老板介紹，棉布比較舒適，價(jià)格也比較便宜，一般是每米十幾元到二十幾元不等，定制一個(gè)精致的手工兒童被套大概只需六七十元，全棉4件套的價(jià)格也在200元以內(nèi)?！艾F(xiàn)在，有許多家長喜歡給寶貝定制床品，與在店里購買相比，定制的床品一般會預(yù)留一些尺寸，隨著寶貝長高還可以進(jìn)行調(diào)整，這也在很大程度上減少了開支?！睋?jù)了解，目前市面上銷售的嬰童家紡大都是為尺寸1.1米～1.2米的兒童床準(zhǔn)備的，而0歲～3歲的嬰童通常睡在嬰兒床中，需要尺寸偏小的床品，3歲～6歲的嬰童則需要加大版的床品，一般直至學(xué)齡兒童，才會睡常規(guī)尺寸的兒童床，這時(shí)才需要常規(guī)尺寸的兒童床品。嬰童家紡定制，可謂為眾多擁有嬰童家紡產(chǎn)品線的企業(yè)提供了又一市場方向。此外，針對市場倡導(dǎo)的人性化，企業(yè)的產(chǎn)品營銷也應(yīng)加入更多服務(wù)性元素，比如體驗(yàn)式銷售即是一招良策，讓消費(fèi)者在選購時(shí)充分感受產(chǎn)品，通過體驗(yàn)讓其產(chǎn)生購物欲，并留下良好的購物印象，宜家家居便是體驗(yàn)式銷售的很好典范。今年“六一”，宜家還特別推出了“畫出我世界”活動，讓寶貝發(fā)揮想象力，在布料上畫出自己眼中的世界。在宜家的嬰童區(qū)，各式嬰童家紡與嬰童家具巧妙地搭配在一起，營造出充滿童真、趣味的兒童房，家長和寶貝可以在其中盡享親子時(shí)光，在充分感受產(chǎn)品的美觀度、面料的舒適性、使用的安全性后，購買所需產(chǎn)品，這樣不僅為消費(fèi)者留下了愉快的購物經(jīng)歷，還通過產(chǎn)品陳設(shè)告訴消費(fèi)者適宜的臥室布置，間接培養(yǎng)著消費(fèi)者的審美習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣，逐步將其發(fā)展為會員，通過會員享優(yōu)惠價(jià)格，帶動其長期的消費(fèi)。記者手記如今，隨著80后躋身新一代父母，他們?nèi)諠u提高的消費(fèi)水平和較父輩不同的消費(fèi)意識，將使得嬰童家紡市場隨之不斷擴(kuò)容，表現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿?。?jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球嬰童產(chǎn)品市場在過去10年增長了75%，盡管人口出生率呈下降趨勢，但家庭用于嬰童用品的支出持續(xù)增長。由此可見，嬰童家紡市場擁有無限前景。有業(yè)內(nèi)人士指出，雖然目前中國的嬰童家紡產(chǎn)品所占市場較小，但隨著家紡行業(yè)的逐步成熟，市場細(xì)分成為趨勢，加之家長對嬰童家紡的重視，一個(gè)安全實(shí)用、價(jià)格親民、選擇多樣的嬰童家紡市場將在不遠(yuǎn)的未來形成。然而，在拓展市場的同時(shí)，家紡企業(yè)必須將產(chǎn)品安全置于首位。近年來，