佛山聚陽新能源有限公司（以下簡稱聚陽公司）是一家致力于全球領(lǐng)先熱水需求解決方案的供應(yīng)商。在風(fēng)起云涌的節(jié)能減排大潮中，聚陽公司全面推進(jìn)國際化發(fā)展戰(zhàn)略，全面實(shí)施品牌帶動戰(zhàn)略，全面實(shí)施企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級。在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精，在技術(shù)研發(fā)上努力攻關(guān)，在營銷拓展上奮力拼搏，在品牌塑造與提升上，不斷探索新的模式和渠道，從而走出了一條具有聚陽特色的新路。
      近期，《中國熱泵》雜志在得知聚陽公司榮獲“聯(lián)合國（中國）采購定點(diǎn)采購基地”指定供應(yīng)商之后，就立即采訪了聚陽公司李陳道總經(jīng)理。
      《中國熱泵》：李總，聚陽公司是業(yè)界首家榮獲“聯(lián)合國（中國）采購定點(diǎn)采購基地”指定供應(yīng)商的企業(yè)，獲此殊榮，您有什么感想？
      李陳道：聚陽公司在中國空氣能行業(yè)首家獲得“聯(lián)合國（中國）采購定點(diǎn)采購基地”指定供應(yīng)商，是公司各個方面長期以來優(yōu)秀基因與優(yōu)秀元素積累的結(jié)果，是公司國際化發(fā)展戰(zhàn)略積極實(shí)施下來的結(jié)果，是公司產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀的最明顯例證。
      為什么說與聚陽的優(yōu)秀基因有關(guān)，這是因?yàn)榫坳枏恼Q生之日起，就把眼光瞄上了國際，空氣能產(chǎn)品不做則罷，要做就要把空氣能產(chǎn)品打到國際上。所以，聚陽從一開始就把產(chǎn)品定位為國際化產(chǎn)品，這是聚陽公司與其他企業(yè)的很大不同。聚陽公司要贏在在起跑線上，這是聚陽公司的一貫做法。就以聚陽的西點(diǎn)軍校來說，西點(diǎn)軍校是世界著名的軍校，各種先進(jìn)的軍事理論及訓(xùn)練，在世界上都是首屈一指的。聚陽西點(diǎn)軍校就是要為空氣能行業(yè)培養(yǎng)出一流的技術(shù)人才、營銷人才等，我們的起點(diǎn)就比較高，我們所要做的就是要一流理念啟動，一流培訓(xùn)效果顯現(xiàn)，西點(diǎn)軍校最大的一個特點(diǎn)，就是能夠結(jié)合實(shí)戰(zhàn)，同樣，我們聚陽的西點(diǎn)軍校所重視的也就是注重在實(shí)際運(yùn)用中的效果。

聯(lián)系人：張經(jīng)理 
手機(jī)：18705890544   
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      為什么說與聚陽的優(yōu)秀元素有關(guān)，這是因?yàn)槲覀兙坳柸藷o論是在產(chǎn)品元素、品牌元素、人力資源方面、營銷方面等，都非常重視做到精益求精。每天都要進(jìn)步一點(diǎn)，這是我們的口號。我舉一個例子，在我們業(yè)界，一些廠家搞活動，由于人才的缺乏，不得不聘請外來的策劃公司幫助搞活動。在我們聚陽這種情況是沒有的。我們業(yè)務(wù)部的每一個人。在這方面都是行家里手，我只要交代一下，什么時候要搞活動，主題是什么？業(yè)務(wù)部的每一個人都能夠盡快地把完整的活動方案給做好，及時放到了我的案頭。聚陽人才濟(jì)濟(jì)是聚陽能夠快速發(fā)展的一個重要因素。在聚陽，我們的各個單元元素表現(xiàn)得優(yōu)秀，而且各元素之間的銜接及溝通還是相當(dāng)?shù)轿坏?。大家都擰成一股繩，還有什么克服不了的困難？
      《中國熱泵》：說的很好。那么，聚陽公司的國際化戰(zhàn)略發(fā)展都有那些具體的內(nèi)容呢？

          李陳道：聚陽公司旗下的“帝康”空氣能熱水器的品牌定位是走國際化品牌道路。為了塑造好“帝康”空氣能熱水器這個品牌，我們的做法和業(yè)界其他企業(yè)的做法不一樣。我們首先是要做好基礎(chǔ)性的工作。在產(chǎn)品研發(fā)上，我們擁有全效冷熱水機(jī)組系統(tǒng)”實(shí)用新型專利證書、水源地暖一體式熱泵熱水機(jī)”實(shí)用新型專利證書、并聯(lián)式水源地暖熱泵熱水機(jī)”實(shí)用新型專利證書、低溫型空氣源熱泵熱水器”實(shí)用新型專利證書等；在產(chǎn)品制造上，我們有清華王牌3D空氣能技術(shù)”全球首發(fā)的產(chǎn)品，該產(chǎn)品匯聚了很多高科技技術(shù)。為保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，我們嚴(yán)格各種測試、檢驗(yàn)程序，確保每一個產(chǎn)品在出廠時合格。在獲取榮譽(yù)方面，我們聚陽獲得了中國“名優(yōu)品牌”、“知名品牌、”“著名品牌”，“質(zhì)量誠信單位，”“十大競爭力品牌”，中標(biāo)了國家節(jié)能產(chǎn)品惠民工程補(bǔ)貼。

      其次，我們積極做好國際化進(jìn)軍道路布局。聚陽與業(yè)界其他公司所不同的是，要進(jìn)軍國際化市場，就要從高端進(jìn)入，而非其他廠家所采取的以尋找國外空氣能熱水器代理商的做法。在聚陽看來，聚陽產(chǎn)品走高端的國際化道路，才能與聚陽的國際化發(fā)展觀相一致。
      《中國熱泵》：聚陽走國際化道路，順利嗎？
      李陳道：總得來說，還是比較順利的。因?yàn)榫坳柛鞣矫娴臈l件準(zhǔn)備的還是很充分的。
      《中國熱泵》：李總，能否介紹一下“聯(lián)合國（中國）采購定點(diǎn)采購基地”指定供應(yīng)商的相關(guān)情況？

      李陳道：可以。目前，聯(lián)合國指定供應(yīng)商全球已有5795家。2005年，聯(lián)合國采購的貨物和服務(wù)總價值118.5億美元。列入聯(lián)合國指定供應(yīng)商的中國企業(yè)為79家，從中國直接采購價值額僅為8300萬美元。與2000年相比，中國向聯(lián)合國直接出口增長了4.3倍，占聯(lián)合國采購總額的比重提高到了0.28個百分點(diǎn)，達(dá)到了0.7%。

      近幾年來，在聯(lián)合國全球直接采購中，中國企業(yè)所占份額始終在1%左右徘徊，遠(yuǎn)低于印度與印度尼西亞等國的3%，中國在聯(lián)合國全球采購來源國中排名為第33位，這成了既讓中國企業(yè)尷尬又讓聯(lián)合國采購機(jī)構(gòu)深表遺憾。　
      聯(lián)合國及其附屬機(jī)構(gòu)為了維持其正常運(yùn)轉(zhuǎn)，每年必須采購大量的商品和服務(wù)，這就是所謂的“聯(lián)合國采購”。聯(lián)合國及其附屬機(jī)構(gòu)每年的采購金額約３０億美元；８６個成員國的對外采購主要根據(jù)聯(lián)合國指定供應(yīng)商名錄尋找貨源，采購金額約２００億美元。其采購方式是，由聯(lián)合國采購司向其指定的供應(yīng)商招標(biāo)。

      《中國熱泵》：聚陽顯然是獲得了“聯(lián)合國（中國）采購定點(diǎn)采購基地”指定供應(yīng)商”資格，那么，獲取之后，能得到多大實(shí)際好處呢？
      李陳道：做大的好處就是與國際接軌走了一條捷徑?？梢詫坳柕男蜗筇嵘⑸套u(yù)提升、品牌提升、無形資產(chǎn)升值與競爭力提升等有極大幫助?？梢栽鰪?qiáng)對投資與合作者的吸引力。與聯(lián)合國做生意不存在收匯風(fēng)險。聯(lián)合國采購保證付款，容易獲得銀行貸款的支持。聯(lián)合國購買的商品一律享受免稅待遇，不存在“傾銷與反傾銷”及各種貿(mào)易壁壘。此外，聚陽公司通過加入聯(lián)合國采購，產(chǎn)品還可通過聯(lián)合國進(jìn)入發(fā)展中國家。在與聯(lián)合國做生意的過程中，我們還可以學(xué)到規(guī)范化的國際商務(wù)規(guī)則，培養(yǎng)國際商務(wù)人才，加快企業(yè)電子商務(wù)進(jìn)程。

      《中國熱泵》：聚陽公司獲得“聯(lián)合國（中國）采購定點(diǎn)采購基地”指定供應(yīng)商”，給中國的空氣能企業(yè)增添了光彩，在以后的實(shí)際工作中，聚陽有么有新的打算？
      李陳道：打算自然是有。一是要把產(chǎn)品做得更好，為中國企業(yè)爭光。二是要進(jìn)一步加大聚陽“帝康”品牌提升的力度，重點(diǎn)在提升品牌美譽(yù)度上、忠誠度上、信賴度上下功夫。在貴雜志上刊登有高度的，有質(zhì)量的文章把“帝康”品牌注入深刻的厚重內(nèi)涵；三是要以此為契機(jī)，加快和積極擴(kuò)大聚陽的營銷網(wǎng)絡(luò)。要讓經(jīng)銷商們真正認(rèn)識聚陽、了解聚陽、愛上聚陽。