海爾、聯(lián)想、華為，在兩年之前，溫州民企在談及學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)企業(yè)時(shí)，幾乎繞不開這三家名企。海爾的制度、聯(lián)想的接班、華為的危機(jī)意識(shí)讓無(wú)數(shù)溫州企業(yè)家結(jié)隊(duì)參觀、揣摩、體會(huì)。到今天，類似的聲音已經(jīng)少了很多，三家標(biāo)桿也陸續(xù)被自己不同的煩惱所困擾。更牛的GE，在韋爾奇雷聲大雨點(diǎn)小的中國(guó)行之后，也出現(xiàn)了效仿者問(wèn)題不斷的狀況。向大企業(yè)、標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)，究竟該學(xué)什么？

　　不知道是學(xué)GE的企業(yè)就會(huì)“出大問(wèn)題”，還是注定要出大問(wèn)題的公司喜歡學(xué)GE?？傊?，在“學(xué)GE”與企業(yè)“出大問(wèn)題”之間，似乎有著一種不祥的關(guān)聯(lián)。

　　問(wèn)題的答案也許與GE并無(wú)多大的關(guān)聯(lián)，倒是與中國(guó)企業(yè)自身的狀況和中國(guó)企業(yè)家自身的心態(tài)有關(guān)。GE其實(shí)只是中國(guó)企業(yè)家投射自己愿望的載體，或者說(shuō)是他們表達(dá)自己意愿的一種說(shuō)詞。

　　三九：失意的GE追隨者

　　三九無(wú)人不知。GE是趙新先的最后一個(gè)榜樣。在1999年7月與韋爾奇的對(duì)話中，趙新先首次提出三九 “500強(qiáng)”理想。有人說(shuō)，成功的捷徑是模仿成功。在對(duì)榜樣的揣摩中，趙新先在這條通往“500強(qiáng)”的“捷徑” 上，卻漸行漸遠(yuǎn)。

　　三九內(nèi)部大會(huì)上經(jīng)常出現(xiàn)“韋爾奇怎樣，我們也要怎樣”的句式時(shí)，是 1999年，其時(shí)三九已經(jīng)完成了1994～ 1998年以低成本為主題的第一輪擴(kuò)張。當(dāng)時(shí)的政策背景是，為號(hào)召國(guó)有企業(yè)之間的并購(gòu)，國(guó)家出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策：可以跨地區(qū)兼并，可以掛賬免息，所欠利息可以減免，貸款3 年后再還，3年以上的呆壞賬可視情況予以沖銷等。

　　 “三九在擴(kuò)張過(guò)程中沒(méi)能拒絕資產(chǎn)的誘惑”，三九的一位戰(zhàn)略咨詢專家說(shuō)。慕于趙新先和三九的大名，更多的地方政府將企業(yè)“白送”給三九。這些“白送”企業(yè)，少數(shù)在輸入“三九機(jī)制”后起死回生，多數(shù)并無(wú)改善，在三九2000年開始的清理活動(dòng)中或明或暗地重新“退還給”了地方政府。

　　最初，趙新先曾提出兼并的對(duì)象是 “進(jìn)口的企業(yè)”，即跟食用相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。到后來(lái)，標(biāo)準(zhǔn)逐漸變?yōu)椤笆袌?chǎng)需要什么產(chǎn)品，就兼并生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)”。

　　“其實(shí)，三九在藥業(yè)領(lǐng)域的擴(kuò)張成功率在70%以上，”一位為三九提供藥業(yè)戰(zhàn)略咨詢的顧問(wèn)說(shuō)，“如果當(dāng)時(shí)它停止非藥業(yè)的擴(kuò)張，踏實(shí)地將藥業(yè)夯實(shí)……”

　　1999年11月，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委培訓(xùn)部組織“世界500強(qiáng)系列講座”，請(qǐng)趙新先與韋爾奇的準(zhǔn)接班人、負(fù)責(zé)醫(yī)療儀器業(yè)務(wù)的GE副總裁伊梅爾特對(duì)話“企業(yè)在兼并運(yùn)作中的成功與失敗”。伊梅爾特告訴趙新先，在GE發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)內(nèi)部的金融集團(tuán)起了很大的推動(dòng)作用。伊梅爾特還跟趙新先開玩笑說(shuō)：搞不好，將來(lái)我也來(lái)做中草藥。

　　在與伊梅爾特對(duì)話后的第二個(gè)月，三九就聯(lián)合包括光大銀行、深圳中行在內(nèi)的10家金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)，出資1.55億元控股50.29%，將深圳租賃有限公司重組為“深圳金融租賃有限公司”?！敖梃b國(guó)際著名企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，我們將建立金融集團(tuán)和網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)，通過(guò)金融集團(tuán)為主營(yíng)業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)融資”，趙新先宣布。

　　與此同時(shí)，三九旗下第一家上市公司三九醫(yī)藥(000999)A股上市，籌集資金16.9億元。

　　這一年，三九集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)到 145.48億元，凈利潤(rùn)2.47億元。以此為標(biāo)志，三九開始了第二輪以“產(chǎn)業(yè)資本和金融資本有機(jī)結(jié)合”為主旨的資本擴(kuò)張。

　　“當(dāng)A股上市后，17個(gè)億的現(xiàn)金到賬的時(shí)候，我真正理解了資本運(yùn)營(yíng)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。”趙新先說(shuō)?？孔晕曳e累，“我想再過(guò)10年，也不會(huì)有幾何級(jí)數(shù)的發(fā)展”。

　　一個(gè)產(chǎn)業(yè)高手到資本高手的思維軌跡，濃縮在了這短短的幾句話中。但其身所屬的這個(gè)時(shí)代卻沒(méi)再給他更多時(shí)間，讓他繼續(xù)更多的“模擬試驗(yàn)”。

　　“在藥業(yè)上是成功的，在產(chǎn)業(yè)整合上差了一步，在資本運(yùn)營(yíng)上過(guò)激了一點(diǎn)”，一位三九人總結(jié)三九這19年。

　　對(duì)趙而言，畫這樣一個(gè)句號(hào)有些殘酷。

　　春蘭陶建幸：我沒(méi)有講一切向GE學(xué)習(xí)

　　江蘇春蘭集團(tuán)董事局主席兼CEO陶建幸不僅是之前為數(shù)不多的與韋爾奇面對(duì)面交流過(guò)的中國(guó)企業(yè)家之一，而且早在2000年5月，陶建幸曾與中海油集團(tuán)總裁衛(wèi)留成、中遠(yuǎn)集團(tuán)總裁魏家福等22名中國(guó)企業(yè) “國(guó)家隊(duì)”的首腦們一起，在GE“中央黨?！薄挥诿绹?guó)克勞頓村的GE 管理發(fā)展學(xué)院“充電”。

　　從克勞頓村回國(guó)后，陶建幸曾經(jīng)一度“言必稱GE”。

　　陶建幸推崇GE，是因?yàn)樗械酱禾m與GE不乏相同之處。“我和杰克說(shuō)過(guò)，我們是相似形。他造飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)，我造汽油發(fā)動(dòng)機(jī)；他做工程塑料，我做塑料加工；他做家電，我也做家電；他們的資本運(yùn)作在50%左右，我們也在50%左右?！?br>
　　與中國(guó)大多數(shù)企業(yè)主要依靠工業(yè)利潤(rùn)進(jìn)行資本積累的發(fā)展方式不同，春蘭的資本積累一半來(lái)自非工業(yè)利潤(rùn)。

　　“第一，股票我們做了，這是外國(guó)大公司最主要的收入之一；第二是做外匯，外匯是國(guó)家禁止的，現(xiàn)在我們也不做了；第三，變無(wú)形資產(chǎn)為有形資產(chǎn)；第四，組織企業(yè)上市?！?br>
　　到了2001年10月，陶建幸接受記者采訪時(shí)明確表示，春蘭已“金盆洗手”，不再炒股，而將資本運(yùn)作的重點(diǎn)放在對(duì)外投資、收購(gòu)高新技術(shù)公司、企業(yè)上市等方面?！拔艺f(shuō)的資本運(yùn)作不是金融投機(jī)，我不是索羅斯?！?br>
　　陶建幸的聰明之處，在于春蘭并沒(méi)有把 “投機(jī)”作為惟一的生財(cái)之道，而是將資本經(jīng)營(yíng)所獲得的豐厚利潤(rùn)反饋于工業(yè)投資，用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，拓展產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，加大技術(shù)投入。

　　正是在春蘭從資本市場(chǎng)賺得盆滿缽滿的 20世紀(jì)90年代，春蘭空調(diào)的市場(chǎng)占有率曾連續(xù)八年雄居國(guó)內(nèi)第一，并進(jìn)入了冰箱、洗衣機(jī)、彩電和高能電池領(lǐng)域。

　　然而，時(shí)移勢(shì)易。春蘭的主導(dǎo)產(chǎn)品空調(diào)的市場(chǎng)占有率已連續(xù)數(shù)年被擠出前五名。與此同時(shí)，春蘭集團(tuán)的核心資產(chǎn)———上市公司春蘭股份的業(yè)績(jī)也大幅下滑。2003年，春蘭股份在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比大幅上升84.76%的情況下，凈利潤(rùn)仍下滑48.93%，僅為61490421元。

　　在資本市場(chǎng)，近兩年春蘭也無(wú)大手筆的動(dòng)作。對(duì)國(guó)內(nèi)外企業(yè)的收購(gòu)兼并，春蘭似乎停止了腳步；陶建幸孜孜以求地要將春蘭的“幾個(gè)公司”組織到美國(guó)上市的計(jì)劃，也早已沒(méi)有了下文?？上驳氖牵禾m股份的“長(zhǎng)期負(fù)債”迄今仍然為零，可見其家底依然殷實(shí)。

　　“我沒(méi)有講一切向GE學(xué)習(xí)，杰克來(lái)中國(guó)也可能一事無(wú)成。”兩年前，陶建幸如是說(shuō)。

　　德?。罕环@的俘獲者

　　德隆迄今已花費(fèi)9500萬(wàn)元用于問(wèn)道國(guó)際咨詢公司。德隆咨詢的更多是具體項(xiàng)目，或是具體機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略和管理問(wèn)題，而從未對(duì)自身的整個(gè)體系進(jìn)行過(guò)理性的梳理。

　　其中的要害是，同時(shí)出擊產(chǎn)業(yè)和金融市場(chǎng)的德隆，應(yīng)具備怎樣的產(chǎn)融結(jié)合的能力？

　　直白地說(shuō)，德隆的產(chǎn)業(yè)整合的一個(gè)真正目的就是為了能制造出可供買賣的中國(guó)行業(yè)寡頭。這要求德隆必須真正懂得產(chǎn)業(yè)，并有足夠的耐心去整合提升它們。德隆將產(chǎn)業(yè)整合的任務(wù)交給那些真正具有行業(yè)背景的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，也即德隆國(guó)際。但真正的障礙是———對(duì)金融資本和金融工具，德隆是否具備足夠的掌控力，至于如何實(shí)現(xiàn)對(duì)金融資本的掌控？德隆的辦法是直接收購(gòu)金融機(jī)構(gòu)。這就是德隆近年來(lái)不計(jì)成本進(jìn)行金融股權(quán)投資的原因。

　　為了實(shí)現(xiàn)對(duì)金融工具和技巧的自如運(yùn)用，德隆又招募了一支金融界的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，這便是友聯(lián)戰(zhàn)略管理中心———在中國(guó)金融分業(yè)監(jiān)管的現(xiàn)實(shí)下，這些職業(yè)經(jīng)理人即便擁有嫻熟的金融技能，也無(wú)施展之地。他們還需要等待，甚至是去主動(dòng)創(chuàng)造出金融混業(yè)的環(huán)境。這樣才能供給德隆足夠豐富的金融工具，逐步形成與國(guó)際接軌的完整金融能力。

　　正因?yàn)檫@樣，一個(gè)連環(huán)危險(xiǎn)游戲，最終將德隆卷入漩渦之中。

　　崩盤之后，德隆人最常感慨的一句話叫做“成亦金融，敗亦金融”。

　　首先，德隆整合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都選擇在高增長(zhǎng)期進(jìn)入，而進(jìn)入金融則被迫地選擇了蕭條期———雖然，德隆依舊是那么地善于捕捉稍縱即逝的靈光。

　　1996年，國(guó)內(nèi)信托公司債務(wù)危機(jī)浮現(xiàn)，央行開始了對(duì)信托公司此后長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的治理整頓。就在這一年，德隆進(jìn)入了第一家金融機(jī)構(gòu)———金新信托。

　　2001年開始，國(guó)內(nèi)證券公司由于市場(chǎng)持續(xù)低迷而進(jìn)入大蕭條。2002年后，德隆便頻繁出手，先后將德恒、恒信、中富等多家證券公司收入囊中。

　　德隆大手筆進(jìn)入城市商業(yè)銀行集中在2001到2002年，其時(shí)國(guó)內(nèi)城市商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)危機(jī)凸現(xiàn)，地方政府迫切希望通過(guò)股權(quán)多元化方式引入體外資金充實(shí)資本金。

　　此外，德隆之前進(jìn)入的都是相對(duì)分散的產(chǎn)業(yè)，由于金融在中國(guó)是一個(gè)高度壟斷性行業(yè)，注定了德隆無(wú)法施展它來(lái)自“GE”的 “數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略。

　　德隆相信，稀缺的金融牌照將給予它長(zhǎng)線回報(bào)。他們測(cè)算出，如果能對(duì)這些機(jī)構(gòu)成功進(jìn)行戰(zhàn)略管理和價(jià)值提升，自己手頭金融資產(chǎn)的潛在資本價(jià)值將在未來(lái)幾年增值400%。

　　最后現(xiàn)實(shí)讓它認(rèn)識(shí)到，在金融整合的道路上，一個(gè)民企，哪怕長(zhǎng)袖善舞，亦會(huì)舉步維艱。王云方

　　■相關(guān)鏈接

　　標(biāo)桿學(xué)習(xí)常見誤區(qū)

　　誤區(qū)一：選擇大企業(yè)，認(rèn)為大企業(yè)就是好，總是瞄準(zhǔn)海爾、聯(lián)想。

　　誤區(qū)二：選概念好的企業(yè)，比如瞄準(zhǔn)高科技企業(yè)。其實(shí)越是高科技企業(yè)對(duì)管理的要求相對(duì)而言反而越低；而越是沒(méi)有技術(shù)壁壘的越要講究管理競(jìng)爭(zhēng)。

　　誤區(qū)三：總是選擇國(guó)外知名企業(yè)，認(rèn)為外國(guó)的企業(yè)在各方面都比中國(guó)企業(yè)好。

　　誤區(qū)四：只選擇行業(yè)內(nèi)的企業(yè)學(xué)習(xí)。其實(shí)越是找到行業(yè)外的標(biāo)桿，越可能有突破性進(jìn)展。

　　誤區(qū)五：照搬制度，將標(biāo)桿企業(yè)的全套制度小修小改運(yùn)用到自己企業(yè)。其實(shí)標(biāo)桿學(xué)習(xí)不是簡(jiǎn)單的技藝學(xué)習(xí)，不是單純的模仿，而是要進(jìn)行創(chuàng)新，學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)的管理精髓、管理方法。

　　誤區(qū)六：標(biāo)桿學(xué)習(xí)是管理者的事，不用考慮員工的接受程度。標(biāo)桿管理不僅要學(xué)策略，更重要的是執(zhí)行，而標(biāo)桿管理最終的執(zhí)行者是員工。所以一開始就要讓員工意識(shí)到或看到將來(lái)會(huì)發(fā)生什么。否則就會(huì)使員工不愿與新政策合作，產(chǎn)生抵觸情緒，從而嚴(yán)重阻礙標(biāo)桿管理者開展工作。

　　誤區(qū)七：標(biāo)桿學(xué)習(xí)要立竿見影。管理者們總是寄希望于通過(guò)標(biāo)桿學(xué)習(xí)使企業(yè)迅速達(dá)到新的目標(biāo)。實(shí)際上，標(biāo)桿學(xué)習(xí)是一種持續(xù)過(guò)程，是企業(yè)的長(zhǎng)效管理，而不是一次性工程。
 

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