盈利能力更強的競爭者在五種競爭力量方面是否具備更大的優(yōu)勢?

 

　　從正面和負面兩個角度對每種競爭力量最近和將來可能發(fā)生的變化進行分析。

 

　　對有可能受到競爭者、新進入者或者企業(yè)自身影響的產(chǎn)業(yè)結構的各個方面進行分析。

 

　　進入門檻。進入門檻指的是既有企業(yè)相對于新進入者所擁有的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢主要來自于7個方面：

 

　　1. 供應方的規(guī)模經(jīng)濟。當企業(yè)以較低的單位生產(chǎn)成本大量生產(chǎn)時，便會產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟，因為它們可以將固定成本分攤到更多的單位產(chǎn)品中去，使用更有效的技術或者向其供應商提出更優(yōu)惠的條件。供應方規(guī)模經(jīng)濟能夠迫使雄心勃勃的新進入者最終大規(guī)模進入同一產(chǎn)業(yè)(這需要新進入者排擠掉既有競爭者)，或者最終接受成本劣勢的現(xiàn)實，因此新進入者的門檻便大大提高。

 

　　實際上，規(guī)模經(jīng)濟存在于價值鏈中的每一項活動中。規(guī)模經(jīng)濟的哪些方面最重要取決于不同的產(chǎn)業(yè)。在微處理器產(chǎn)業(yè)，諸如英特爾等既有企業(yè)會受到來自于規(guī)模經(jīng)濟中研發(fā)、芯片制造和消費者市場等方面的保護。諸如Scotts Miracle-Gro等花草護理公司，規(guī)模經(jīng)濟的最重要方面來自于供應鏈和媒體廣告。在小包裹快遞產(chǎn)業(yè)中，規(guī)模經(jīng)濟會隨著全國物流體系和信息技術的發(fā)展而出現(xiàn)。

 

　　2. 需求方的規(guī)模效益。這類效益通常又叫做網(wǎng)絡效應，出現(xiàn)于買方愿意爭相購買企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)。對于關鍵產(chǎn)品，買方更愿意相信大企業(yè)。人們常說，沒有人因為購買了IBM的產(chǎn)品而被解雇，原因就是IBM是占據(jù)統(tǒng)治地位的計算機制造商。同時，買方很看重與大量的其他客戶一起形成一個客戶“網(wǎng)絡”。比如，在線拍賣參與者都喜歡eBay，因為eBay能夠為參拍者提供交易伙伴。需求方的規(guī)模效益使得客戶不愿意從新進入者那里購買產(chǎn)品，并且迫使新進入者要吸引大量客戶就不得不大大降低自己產(chǎn)品的價格，從而提高了進入難度。

 

　　文章摘抄于：《競爭論》 作者：(美)邁克爾·波特

 

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