促銷策略是企業(yè)營(yíng)銷策略的重要組成部分，是4P中的promotion?，F(xiàn)代企業(yè)管理不僅要求企業(yè)生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，提供完善的銷售服務(wù)，制定有吸引力的價(jià)格，通過(guò)暢通的銷售渠道使產(chǎn)品易于達(dá)

　　到目標(biāo)顧客，而且還要求企業(yè)控制其在市場(chǎng)上的形象，設(shè)計(jì)并傳播有關(guān)產(chǎn)品的外觀、特色、購(gòu)買條件以及能給目標(biāo)顧客帶來(lái)利益等方面的信息，這樣才能保證營(yíng)銷活動(dòng)的成功。促銷活動(dòng)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷

　　組合中的作用已經(jīng)越來(lái)越受到人們重視。

　　 促銷的概念與作用

　　1.促銷的概念

　　促銷(promotion)是指提供產(chǎn)品和勞務(wù)的企業(yè)以多種多樣的方式，向消費(fèi)者、中間商以及其他公眾傳播信息，樹(shù)立形象，贏得好感，以影響和促進(jìn)人們的購(gòu)買行為和消費(fèi)的活動(dòng)。促銷是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的基本策略之一， 促銷的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動(dòng)， 是信息提供者發(fā)出作為刺激物的信息，并把信息傳遞到一個(gè)或更多 的目標(biāo)對(duì)象，以影響其態(tài)度和行為。在分配通路上促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售的溝通活動(dòng)，

　　不僅要傳播信息，并且要說(shuō)服消費(fèi)者接受這些產(chǎn)品或服務(wù)，它-般包括廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣。

　　2.促銷的功能和作用

　　(1)傳播信息。通過(guò)促銷宣傳,可以使顧客了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品，有哪些特點(diǎn)，到什么地方購(gòu)買，購(gòu)買的條件是什么等，從而引起顧客注意，激發(fā)其購(gòu)買欲望，為實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)大銷售作好輿論準(zhǔn)

　　備。

　　(2)擴(kuò)大銷售。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈和企業(yè)自身的各種因素，使得企業(yè)各期的銷售量呈曲線式波動(dòng)，有時(shí)甚至產(chǎn)生持續(xù)下滑的趨勢(shì)。為了拓展市場(chǎng)規(guī)模，達(dá)到穩(wěn)定和擴(kuò)大銷售的目的，企業(yè)僅有質(zhì)量上乘的產(chǎn)品和通暢的流通渠道是不夠的，還必須通過(guò)有效的促銷活動(dòng)建立起企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象，使消費(fèi)者產(chǎn)生偏愛(ài)，從而促進(jìn)購(gòu)買，起到打大銷售，提高企業(yè)市場(chǎng)占有率的作用。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)通過(guò)促銷活動(dòng)，宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，努力提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，促使顧客加深對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的了解和喜愛(ài)，增強(qiáng)信任感，從而也就提高了企業(yè)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　(3)強(qiáng)化企業(yè)形象.，鞏固市場(chǎng)地位。通過(guò)促銷活動(dòng)，可以樹(shù)立良好的企業(yè)形象和商品形象，尤其是通過(guò)對(duì)名、優(yōu)、特產(chǎn)品的宣傳，更能促使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)本身產(chǎn)生好感，從而培養(yǎng)和提高“品牌忠誠(chéng)度”，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

　　(4)樹(shù)立企業(yè)和產(chǎn)品形象，即在擴(kuò)大銷售的同時(shí)，樹(shù)立企業(yè)及其產(chǎn)品在公眾心目中的形象，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌和企業(yè)的忠誠(chéng)，從而擴(kuò)大營(yíng)銷策略選擇空間，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。

文章摘抄于：《銷售經(jīng)理實(shí)用全書》 作者:趙凡禹 林墨敘