湖州在線訊　“今年上半年訂單已全部排滿，想合作的客戶都排起了隊，今年我們繼續(xù)發(fā)展壯大關(guān)聯(lián)度強的協(xié)作工廠，提升生產(chǎn)能力，合力打造戶外休閑產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群。”日前，在車間里，正在巡視的浙江泰普森休閑用品有限公司總經(jīng)理柯登響向記者介紹企業(yè)如今的發(fā)展態(tài)勢。

　　作為我市外貿(mào)出口的重點企業(yè)，“泰普森”盡管在去年遭遇了“訂單危機”。但由于堅持在“?！敝袚尅皺C”，去年的銷售創(chuàng)造了同比增長30%的奇跡。

　　跑贏這場危機，主要是深入領(lǐng)悟轉(zhuǎn)型升級對企業(yè)發(fā)展的重要意義。據(jù)了解，休閑用品本身是需求彈性很大的產(chǎn)品，受市場晴雨表影響明顯。因此，早在建廠之初，“泰普森”就注重以技術(shù)創(chuàng)新來打造品牌優(yōu)勢，每年新產(chǎn)品研發(fā)資金都在上千萬元。特別是去年，看到過去以年為單位下訂單的客商謹慎地選擇一個季度甚至一兩個月下訂單的情景后，產(chǎn)品的品質(zhì)升級越發(fā)顯得重要。

　　為此，“泰普森”高薪聘請了美國、荷蘭、德國等一批設(shè)計師，到公司當(dāng)專職或兼職設(shè)計師?！八麄儗κ袌鲎兓畔⒄莆湛欤柚麄兊哪X袋，為公司產(chǎn)品做智力接力開發(fā)，還可以啟發(fā)公司現(xiàn)有的200多名產(chǎn)品研發(fā)員，這樣內(nèi)外結(jié)合，保證了產(chǎn)品不斷在市場有升級版本?！?

　　制造業(yè)雖然前景廣闊，但將來“利潤越來越薄、工廠越搬越遠”也在所難免。柯登響說，公司已經(jīng)開始從以往的制造轉(zhuǎn)向以銷售和服務(wù)為主的模式上去。因此，除了上下游節(jié)省之外，“我們加大了做強‘微笑曲線’兩端——設(shè)計和銷售的策略推廣力度?！?

　　國際金融風(fēng)暴來臨之前，公司在海外已注冊“west field(西域)”商標(biāo)，又在美國和歐洲直接建立自己的銷售公司，推出自己的品牌，并成功收購了德國、荷蘭的幾家休閑旅游品公司，利用這幾家公司的影響力和原有的一線品牌效應(yīng)，“泰普森”產(chǎn)品銷量在歐美激增?，F(xiàn)如今，“泰普森”的休閑旅游產(chǎn)品已進入北美最大的7家超市，“泰普森”產(chǎn)品不需要經(jīng)過任何貿(mào)易公司、批發(fā)商，就能直接送貨到銷售終端，突破了以往國內(nèi)企業(yè)以產(chǎn)品代加工為主的生產(chǎn)和銷售模式。

　　“這樣做優(yōu)勢很大，因為海外中間商往往可以拿到20%至30%的利潤，自己銷售就可將這部分中間附加值收入囊中。”

　　到去年，公司漁具系列產(chǎn)品在歐美部分國家已經(jīng)占到90%以上的市場份額，次貸危機發(fā)生時，這個產(chǎn)品受到明顯影響。而國內(nèi)的休閑市場則是方興未艾，潛力很大。

　　在“泰普森”看來，如果他們的產(chǎn)品在危機襲來時，西邊發(fā)亮，東邊也亮，兩條腿走路，或許影響就不會那么大?！艾F(xiàn)在企業(yè)所缺的，就是國內(nèi)市場剛展開，一旦銷售渠道鋪設(shè)成功，則會擁有一個巨大的利潤源，如今公司已組建國內(nèi)銷售團隊，開拓國內(nèi)市場的步伐也在緊張有序地邁進?！?

    產(chǎn)品全部出口的“泰普森”人，在經(jīng)歷了這場金融危機后，對企業(yè)的發(fā)展方式也有了更深一層的理解。

    只有快轉(zhuǎn)變，才能大發(fā)展。公司董事長楊寶慶在接受媒體采訪時感慨道，汶川大地震后，我們突擊生產(chǎn)了8.5萬頂帳篷，受到胡錦濤總書記稱贊。今天，面對加快轉(zhuǎn)變的新號令，抓轉(zhuǎn)型、強發(fā)展，也是我們企業(yè)的主攻目標(biāo)。

    據(jù)介紹，為了突出抓轉(zhuǎn)型，強發(fā)展，“泰普森”正在重點抓好產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，引進緊密型供應(yīng)商，繼續(xù)擴展海外銷售市場，加快向“三產(chǎn)”發(fā)展步伐等舉措。同時，確保每年銷售收入30%以上增幅，力爭在5年內(nèi)建立起一個現(xiàn)代化生產(chǎn)體系，成為國內(nèi)最大的戶外休閑用品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。

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