這是一個(gè)真實(shí)的故事,其中的艱辛恐怕是用文字無(wú)法完全表達(dá)的。幸而,經(jīng)過(guò)4月的努力也已小有收獲,過(guò)去的困苦都是過(guò)眼云煙,雖然歷歷在目,但是更讓人欣慰的是他們的堅(jiān)持,和收獲。
    打破波瀾不驚的生活
    他叫阿木,一個(gè)剛擺完36歲酒的男人。和很多人一樣,有著一份穩(wěn)定的工作。每天早九晚五的上班,雖然談不上富裕,但是也算安穩(wěn)。家里有一個(gè)可愛的女兒,今年7歲了,妻子也是當(dāng)?shù)啬硞€(gè)單位的正式工。小日子過(guò)的波瀾不驚。生活總是平淡且枯燥的,偶爾打打麻將或是和朋友喝個(gè)小酒。
    看著身邊的朋友一個(gè)一個(gè)都發(fā)家致富,阿木和妻子合計(jì)了很久?？傇撟鳇c(diǎn)什么,如果再不做點(diǎn)什么,就真的老了。方案一,加盟某個(gè)餐飲品牌。投資大概需要100萬(wàn)。方案二,開家窗簾店,投資30萬(wàn)。方案三,淘寶童裝。幾乎無(wú)成本。由于每個(gè)月都需要還房貸,所以家里的積蓄并不多。如果做大投資,勢(shì)必要抵押房產(chǎn)進(jìn)行貸款,那壓力一下就增加很多。但是如今的淘寶行業(yè),做的人太多了,有錢有資本的都去上天貓了,如果靠著一家小C店,能改變現(xiàn)狀的生活狀態(tài)嗎?阿木和妻子商量了幾天,經(jīng)過(guò)多方合計(jì),最后還是決定做淘寶,不過(guò)前提是兩個(gè)人之間必須有一個(gè)人需要辭職!這樣才能全心做好,但是兩個(gè)人的工作都是非常穩(wěn)定的,誰(shuí)辭職都很可惜,而且每個(gè)月的房貸還有平時(shí)的開支都是存在的,一旦辭職將面臨很多問題!這是一個(gè)非常棘手的問題,考慮到妻子的單子相對(duì)自由一些,阿木決定還是自己辭職,于是就在當(dāng)月遞交了辭職報(bào)告。
    風(fēng)風(fēng)火火做淘寶
    小店就這樣風(fēng)風(fēng)火火的開始了。首先就是進(jìn)貨,因?yàn)榘⒛具€沒有正式辭職,所以進(jìn)貨都是周末或者下班時(shí)間,有時(shí)候因?yàn)樵诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)找不到滿意的貨,就要連夜驅(qū)車去杭州或者去上海淘寶。小店剛開,衣服的質(zhì)量和款式是非常重要的。幸好阿木的妻子在這方面具有獨(dú)特的眼光,拿了幾次貨,上架后銷量都很不錯(cuò)。在開店1個(gè)月的時(shí)候,阿木的妻子果斷去當(dāng)?shù)氐耐b城租了一個(gè)辦公室,這樣也算是有個(gè)根據(jù)地了,如果工作場(chǎng)地在家的話,第一沒有工作氛圍,第二家也不像個(gè)家。 裝修店鋪的事情,也是多虧了妻子。小到每一個(gè)文字,再到每張圖片,都是妻子精心制作的。這回女兒也沒閑著,每當(dāng)家里有新貨,小寶貝就要做模特。生性活潑開朗的小姑娘,特別上照,這也是這家小店打造爆款的一個(gè)亮點(diǎn)哦。
    困難重重,接二連三
    開店初期,倆個(gè)人幾乎都是凌晨休息,早上7點(diǎn)又要起床上班。那段時(shí)間,阿木上班路上都會(huì)瞌睡。每天下班之后就要趕回家發(fā)貨。有次客戶下午拍下衣服,到了下班時(shí)間阿木回家一看,貨發(fā)完了,可怎么辦?當(dāng)天下著大雨,阿木穿著雨衣,去市場(chǎng)拿貨,當(dāng)時(shí)很多商家都已經(jīng)關(guān)門了,一路過(guò)去,真是心急如焚啊。果然到了市場(chǎng),商家已經(jīng)關(guān)門,前前后后打了10幾通電話,終于找到了這個(gè)供貨商,拿到貨,立馬發(fā)貨。等忙完坐下休息的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)渾身都濕透了,而且晚飯也一直沒吃。幸而,第二天一早,客戶就收到了衣服,并且給了好評(píng),阿木說(shuō)客戶的好評(píng)比什么都重要,就算再辛苦,看看小店在自己的努力下一天一天的成長(zhǎng),沒有什么比這更能讓人有成就感的了。小店因?yàn)閯傞_,很多時(shí)候進(jìn)貨都不敢拿多,這樣自然價(jià)格就高了。但是淘寶競(jìng)爭(zhēng)激烈,不能把過(guò)高的成本轉(zhuǎn)嫁到客戶身上,為了留住客戶,阿木和妻子一度只是保本。因?yàn)閷?duì)衣服質(zhì)量的要求偏高,一件同款式同圖片的衣服,在阿木進(jìn)價(jià)都不夠的前提下,別家只是他們的進(jìn)價(jià)在銷售。但是阿木妻子說(shuō),都是為人父母,別人賣什么衣服我們管不了,但是首先我們要做好自己!雖然這款衣服一直保本賣了2個(gè)月,但是到了第三個(gè)月,回頭客帶來(lái)的效益是讓人無(wú)法估量的。這也成就了他們家第一款爆款!有了爆款,自然也就帶動(dòng)了其他衣服,到了第四個(gè)月,小店馬上就要上3鉆了。
    收獲果實(shí),繼續(xù)進(jìn)行
    阿木的單位一直沒有批下阿木的辭職報(bào)告,所以一直這樣兩邊兼顧著做,每天都很辛苦。雖然苦但也快樂著,最近兩個(gè)月他們的辛勤付出開始有了很大的收獲,他們的收獲不僅是經(jīng)濟(jì)上的增長(zhǎng),還結(jié)交了很多朋友,因?yàn)樗麄兊恼嬲\(chéng)因?yàn)樗麄兊恼J(rèn)真因?yàn)樗麄兊姆?wù)。
    阿木打趣說(shuō),他們的小店,拼的是服務(wù),真實(shí),和人性化。店里每張圖片都是自己親手拍的,每個(gè)溫馨提示都是發(fā)自內(nèi)心的。模特也是自家女兒,都是站在為人父母的角度去進(jìn)貨,然后推薦給客戶。阿木還說(shuō),他們看中的不是一款衣服的利潤(rùn)有多少才去賣,而是看能給寶貝們帶來(lái)多少實(shí)用性,舒適性。不難看出,阿木夫妻是用心在經(jīng)營(yíng)這家小店,所以他們的成功是勢(shì)在必得的。
    我相信成功是可以復(fù)制的,4個(gè)月上三鉆,靠的是實(shí)實(shí)在在的東西,其實(shí)只要用心去做,誰(shuí)都可以成功!每個(gè)店都需要有自己的特色,阿木家的特色就是為客戶想所想,為客戶做所要。淘寶推出的小而美,也是要我們廣大C店更具特色,在那么多同行中獨(dú)樹一幟,才能吸引客戶留住客戶。各位親,今天你特色了嗎?