當(dāng)策劃成為一門科學(xué)的時候，策劃就成了專家們的專利。我們經(jīng)常可以看到策劃大師們轟轟烈烈的策劃行動，姑且不論行動是否給目標(biāo)企業(yè)帶來預(yù)期的利益，但至少可以保證足夠的眼球，這也就是后來人們津津樂道的所謂“眼球經(jīng)濟(jì)”。盡管我們有許多疑問：這樣的策劃真的能夠讓企業(yè)起死回生？真的能夠憑著大師們的策劃就能夠讓一個企業(yè)脫胎換骨？但我們不能夠這樣去懷疑大師們，因為大師的權(quán)威是毋庸置疑的?？墒俏疫€是要發(fā)出小小的不同的聲音：策劃能夠改變你的企業(yè)命運嗎？

    促銷總是與策劃聯(lián)系在一起的，促銷也是策劃的重頭戲。我們先分析我們現(xiàn)在使用最普遍的促銷。

    我看到一遍很有意思的文章：促銷創(chuàng)意四步法。本人沒有絲毫不尊重作者的意思，甚至很欣賞作者的思考能力，只是想通過它做一些引申。作者在文中做了很好的分析，比起我看過的所有論證促銷的文章都來得深入，但通讀全篇，我還是感到深深的失望：既然是創(chuàng)意，那它的靈魂呢？作者開篇便提出疑問：促銷只為沖銷量？很有新意。但最終還是掉入自己的陷阱，創(chuàng)意的最終目標(biāo)還是銷量。所以我沒有看出畫龍點睛的部分：策劃的靈魂在哪里。

    
 
　　不管我們的策劃者們承認(rèn)不承認(rèn)，基本上大部分的策劃都是圍繞銷量進(jìn)行，盡管我們天天喊著要策劃戰(zhàn)略，但好象都脫不了短期利益的影響。

    我不是什么策劃大師，所以我不一定能夠說出什么專業(yè)的大道理，但至少有一點，我想提出自己的疑問，因為我也經(jīng)常做策劃，但總是感覺策劃的結(jié)果有點不盡人意，我想了很久，終于明白自己的策劃缺乏了一種最重要的東西：靈魂。

    什么是策劃的靈魂？我解答不了這樣的問題，也許是個很深奧，很專業(yè)的問題，但我可以從一些事例中和各位朋友一起分析：

    我花了很多時間，希望能夠?qū)⒑鲜袌鲎龊茫虼?，我花了很多時間去研究湖南市場的一些特征與現(xiàn)實，包括和業(yè)務(wù)員一起去收集市場一手資料，然后花了很多心血做了一個策劃。策劃做得應(yīng)該比較漂亮，有創(chuàng)意：我根據(jù)公司資源特點以及預(yù)期競爭對手的特點以及調(diào)味品市場的特點，準(zhǔn)備了一個誰也沒有想到的點子，那就是為大排擋做菜譜；行動計劃也可以說規(guī)劃得很到位，準(zhǔn)備工作也不錯，但最終卻沒有得到自己預(yù)期的結(jié)果。我進(jìn)行了深刻的反省，到底是哪出了問題，按照常規(guī)的方式，策劃應(yīng)該是沒有問題的，指揮也沒有任何問題。很快我就找到了答案，因為我在策劃中忽略了一個非常重要的問題：產(chǎn)品以及產(chǎn)品與價格等的有效結(jié)合。

    經(jīng)過多年的發(fā)展，中國的營銷取得了很大的進(jìn)步，但似乎很少有人真正關(guān)注最基本的營銷元素了，轟轟烈烈、風(fēng)風(fēng)光光、注重短期銷量已經(jīng)成為營銷發(fā)展的主流。我也犯了同樣的錯誤，因此我的策劃同樣缺乏靈魂，也就不能達(dá)到我的預(yù)期了。

    我曾經(jīng)和一位有點成就的生意人探討過市場問題，結(jié)果我發(fā)現(xiàn)他的思想聽起來非常偉大，非常有大營銷的思維，當(dāng)時我還有點自慚形穢，我還抱著古老的想法。最大的分歧應(yīng)該是他認(rèn)為產(chǎn)品不是做市場最重要的因素，只要有點子就能夠通過營銷策劃很快達(dá)到目的，前面的那個觀點肯定沒錯。而我則規(guī)勸他產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是第一位的，但等來的是嗤之以鼻。一年后，當(dāng)我再見到他時，他已經(jīng)虧損了幾十萬，開始抱怨產(chǎn)品成本、抱怨產(chǎn)品不對路。也許他并沒有好好的反省自己的策劃是否有了真正的靈魂，但我真的希望幾十萬換來的不只是抱怨，而是思維的轉(zhuǎn)換。

    所以我要大膽的對我的前輩和已經(jīng)成功的先行者們說：策劃時，不要忘記把靈魂加進(jìn)去，那就是一切的行動都要以產(chǎn)品為基礎(chǔ)。也許你現(xiàn)在可以憑借一個點子可以取勝，但隨著市場以及消費者的成熟，金點子決定一切的時代將不會再重現(xiàn)。企業(yè)可以憑著產(chǎn)品獲得持續(xù)發(fā)展的機(jī)會，沒有哪個企業(yè)可以憑借金點子獲得持續(xù)發(fā)展。

    

    

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